Учебник по продажам. Вячеслав Богданов

или безграмотностью.

      * Помогайте и поддерживайте то, чем люди восхищаются. Например, помогайте детям, учёным, спортсменам или людям и организациям, которые тянут прогресс общества вверх.

      * Очень важным фактором, является увеличение числа клиентов. Делайте известными списки ваших довольных клиентов и показывайте, что день за днём этот список растёт.

      * Увеличение вашей организации, рост количества сотрудников, открытие новых филиалов и общее расширение, очень сильно влияют на решение клиентов в том, чтобы купить у вас дорогой товар.

      * Сама идея всей организации должна говорить о том, что ваша компания лучшая. Почему? Да потому, что с вами могут сотрудничать только лучшие.

      * Улучшите качество обслуживания и сервиса, чтобы клиенты ощутили ваш уровень и вашу ценность.

      * Продавайте ваши отличительные качества. Объясните, что ваш товар или услуга с более высокой ценой, потому что вы работаете с особенными клиентами и тратите много времени и усилий на то, чтобы создать высококачественный продукт, а многие на этом экономят.

      Учитывая особенности менталитета и поведения отдельных слоёв покупателей, которым вы продаёте, можно привлечь покупателей, которые не постоянно, но иногда могут позволить себе купить более дорогостоящий продукт. Мотивы этих покупок не всегда разумны, но учитывая эти мотивы и поведенческие особенности в отдельно взятом регионе, можно увеличить средний чек. Например, в отдельных регионах считается показателем богатства или высокого статуса, владение какой-то определённой маркой автомобиля. Именно поэтому многие покупают только эту определённую дорогую марку автомобиля, чтобы хотя-бы выглядеть богато. Только это не те покупатели, которые будут всегда готовы платить больше, чем обычно. Они совершают подобные покупки разово.