Кровавый океан. Путь в маркетинг в эпоху глобальной конкуренции. Артем @artek356

может захотеть доплатить и получить массаж всего тела.

      – Расширенная версия программы для домашнего использования.

      – Платный урок или консультация. С подробным аудитом и составлением плана занятий.

      – Платное посещение. После гостевого вполне можно предложить приходить еще, но уже платно.

      Трипваер и лидмагнит являются смежными понятиями. Один и тот же продукт может выполнять функции как одного, так и другого. Следовательно, может и объединяться единым оффером.

      Трипваер работает по психологии: когда клиент делает первую покупку, вероятность того, что он продолжит покупки у вас, значительно увеличивается.

      Основной продукт: ключевое предложение

      Когда клиент уже прошел несколько этапов знакомства с брендом, основной продукт становится главным предложением, которое решает его проблему или удовлетворяет потребность на более глубоком уровне. Это – основной источник дохода компании, и его задача заключается в том, чтобы предоставить клиенту максимальную ценность.

      Примеры основного продукта

      – Полный курс сеансов на услугу. Например, тот же массаж обычно продается курсами на 10 сеансов.

      – Профессиональная версия софта с максимальным функционалом.

      – Комплексные обучающие программы, решающие конкретные задачи клиентов.

      – Абонемент на посещение на 1, 3, 6, 12 месяцев.

      Основной продукт должен обладать хорошим качеством и соответствовать высоким ожиданиям клиентов, которые уже заинтересованы в вашем бренде. Этот продукт создает лояльность и закрепляет её.

      Профит максимайзер: для максимизации прибыли

      Профит максимайзер – это дополнительный продукт или услуга, предназначенные для получение максимальной прибыли от клиента. Речь идет о продукте с максимальной ценой. Если лид-магнит/трипваер – это недорогие продукты, а основной продукт имеет среднюю цену, то профит максимайзер – это самый дорогой продукт. Нет цели продать его максимальному количеству клиентов, ведь идея как в раз в том, что купят профит максимайзер немногие, однако за счет его наличия, как правило, клиенты будут покупать основной продукт в бо́льших объемах. Зачастую правильное использование профит-максимайзера позволяет увеличить прибыль без существенного увеличения маркетингового бюджета.

      Примеры профит-максимайзеров

      – Эксклюзивные товары/услуги/наборы. Товары, выполненные на заказ из самых дорогих материалов или, например, самая дорогая комплектация авто, включающая расширенные услуги гарантии.

      – Обучающая премиум программа с персональными консультациями и гарантированным доведением до результата, что называется «за руку».

      – Безлимитный пожизненный абонемент на посещение. И такие абонементы действительно существуют, и их, пускай не часто, но всё же покупают.

      Самый простой, утрированный, но в то же время понятный пример: профит максимайзера – это так называемый «золотой унитаз