Кровавый океан. Путь в маркетинг в эпоху глобальной конкуренции. Артем @artek356

Читать онлайн.
Название Кровавый океан. Путь в маркетинг в эпоху глобальной конкуренции
Автор произведения Артем @artek356
Жанр
Серия
Издательство
Год выпуска 0
isbn 9785006530775



Скачать книгу

после так называемых тестов, вы сможете выбрать наиболее эффективное направление приложения усилий и сфокусировать свое внимание именно на нем.

      Выбор ниши и направления продвижения – это важный шаг, поэтому уделите этому процессу достаточно времени и внимания. Сделайте выбор вдумчиво и осознанно, и ваш бизнес будет иметь все шансы на успех.

      Далее мы рассмотрим прикладной инструментарий. Это необходимо для объективной оценки всего вышесказанного.

      Инструменты разведки

      Это то, что в объективных показателях помогает оценить потенциал выбранной ниши. Самое простое, с чего можно начать, – составление портрета аудитории, на которую вы нацелены.

      Портрет целевой аудитории

      Составление портрета вашей целевой аудитории – это ключевой шаг в разработке маркетинговой стратегии. Этот процесс включает в себя сбор и анализ информации о вашей целевой аудитории, чтобы выявить характеристики, потребности и предпочтения людей:

      – Возраст: Каков возраст вашей целевой аудитории? Например, если вы продаете косметику, возможно, ваша целевая аудитория в основном будет состоять из людей в возрасте от 25 до 40 лет.

      – Пол: Какой пол преобладает среди ваших потенциальных клиентов?

      – Местоположение: Где ваша целевая аудитория проживает? Это может быть определенный регион, город или район.

      – Интересы: в каких группах состоят, какие сайты посещают, какими приложениями пользуются.

      Чтобы оценить объем целевой аудитории в цифрах зайдите в соцсеть и воспользуйтесь поиском. Так вы примерно будете понимать условный объем ЦА. Если речь идёт о малом бизнесе, то желательно, чтобы он был не слишком маленьким.

      Опросы и глубинные интервью

      «Прежде чем в заходить в неизвестный вам океан, хорошо бы поспрашивать у мимо проходящих людей на берегу…»

      На начальном этапе опросы могут быть важным инструментом для получения обратной связи от потенциальных клиентов. Начать можно с опросов среди друзей, знакомых и родственников. Спросите их, что они думают о вашем продукте или услуге, что им нравится, а что нет, и есть ли что-то такое, что они хотели бы видеть в вашем предложении. Это может дать вам ценную информацию о том, как улучшить свой продукт или услугу и лучше соответствовать потребностям вашей целевой аудитории. Кроме того, обратная связь от близких людей может быть менее субъективной и более искренней, что также ценно для развития вашего бизнеса.

      Кастдевы (Customer Development) – это глубинные интервью вашей целевой аудитории, которые помогают вам лучше понять потребности и предпочтения людей. Респондентов обычно выбирают среди ЦА, которая уже имеет опыт использования продукта. Типичные вопросы для глубинного интервью, которые можно использовать:

      – Можете описать процесс выбора и покупки товара/услуги в первый раз?

      – Каковы ваши основные мотивы при выборе продукта/услуги? Что влияет на ваш выбор?

      – Как часто вы используете