Кровавый океан. Путь в маркетинг в эпоху глобальной конкуренции. Артем @artek356

примеры показывают, как компании могут успешно использовать ценность своих продуктов в своих маркетинговых кампаниях, привлекая внимание клиентов.

      «Это всё безусловно вдохновляет, но это ведь крупные ребята…» – скажете вы.

      А с чего же начинать маркетинг простым предпринимателям?

      Придумывать инновации? Создать свой «голубой океан», где нет конкуренции? Изобретать что-то поистине уникальное и неповторимое с целью изменить мир и захватить рынок?

      На практике обычно всё проще.

      Для начала предпринимателям стоит для себя определить, какую ценность предлагает или будет предлагать их продукт или услуга. Просто для себя можно ответить на вопросы:

      – Какой продукт я могу предложить?

      – Хороший ли это продукт?

      – Чем именно хорош продукт?

      – Для кого этот продукт?

      – Какие задачи или, может, проблемы он решает?

      – Какую пользу получает пользователь продукта?

      Примеры из моей реальной практики работы с рядовыми предпринимателями.

      Мастер-маникюра с большим опытом решила привлекать клиентов из сети. Основная ценность ее продукта (услуги) в большом опыте и высоком качестве. Маркетинговое предложение для неё я написал бы так: «Маникюр от мастера с опытом и гарантией качества». Если же мастер является новичком, то он может предложить маникюр по низкой стоимости или вовсе бесплатно, на рекламу такого тоже найдется своя аудитория.

      Или возьмем частного сантехника. Его услуга не обязательно должна быть уникальной и инновационной. Достаточно, чтобы он приезжал быстро и делал сантехнику качественно и с гарантией.

      Также можем рассмотреть ещё один пример. Однажды ко мне обратился предприниматель, который занимался организацией русских свадеб в Германии. Тогда его конкурентов в сети я особо и не нашел. Оказалось, что это достаточно узкая ниша, своего рода «голубой океан». Правда, и рыбы в таком океане немного. Клиентов почти так же мало, как и конкурентов. Зато такая услуга по-своему уникальна. Ключевой задачей в тот момент был поиск целевой аудитории, что нам в какой-то мере удалось.

      Ваш продукт не обязательно должен быть массовым. Главное, на мой взгляд, чтобы продукт был хорошим и имел свою аудиторию потребителей. Случается так, что активный маркетинг необязателен для качественного и интересного продукта, поскольку хороший маркетинг не сможет помочь плохому продукту.

      Продукт всегда первичен, маркетинг вторичен!

      После всего прочитанного у вас, скорее всего, встает вопрос: как же найти свой продукт или нишу, если никогда этого раньше не делал или весь предыдущий опыт был неудачным? Давайте немного поговорим и об этом.

      Как выбрать нишу/направление/продукт?

      Выбор ниши или направления для вашего бизнеса – это важный шаг, который может определить ваш успех. И тут мы опять будем задавать много вопросов себе. Вот несколько простых советов, которые помогут