Общение с жертвами финансового внушения: учебно-методические рекомендации и практикум для банковских сотрудников. Ольга Викторовна Медяник

о его внушаемости. Однако стоит помнить, что такая восприимчивость также может быть просто признаком глубокого интеллектуального потенциала и творческого мышления.

      1. Быстрая адаптация и развитие темы: если вы используете метафору и собеседник быстро подхватывает ее, развивает тему или добавляет свои аналогии, это может свидетельствовать о его восприимчивости к внушению.

      2. Изменение интонации: обратите внимание на изменения в голосе собеседника. Если он начинает говорить более оживленно или, наоборот, более расслабленно после использования метафоры, это может быть признаком погружения в гипноидное состояние.

      3. Увлеченность разговором: если собеседник кажется особенно заинтересованным и вовлеченным в обсуждение метафорических тем, это может указывать на его открытость к внушению.

      4. Частое согласие и подтверждение: если собеседник часто соглашается с вами или подтверждает ваши слова после использования метафор, это может быть признаком того, что он находится в состоянии повышенной внушаемости.

      5. Использование образного языка в ответ: если собеседник начинает использовать собственные метафоры или аналогии в ответ на ваши, это может говорить о его готовности воспринимать информацию в образной форме.

      Примеры метафор, которые можно использовать:

      – «Мы плывем по течению».

      – «Это как построить мост».

      – «Мы находимся на развилке дорог».

6. «Визуальные», «аудиальные» и «кинестетические» слова

      – В НЛП считается, что люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Если вы используете слова, соответствующие предпочитаемой сенсорной системе вашего собеседника (например, «видеть» (для визуалов), «слышать» (для аудиалов), «чувствовать» (для кинестетиков), и замечаете положительную реакцию, это может свидетельствовать о состоянии внушения.

      Положительная реакция на соответствующие слова: если собеседник явно откликается на слова из своей доминирующей сенсорной системы (например, визуал оживляется при обсуждении «ярких перспектив»), это может быть признаком его повышенной внушаемости.

      Визуальные слова:

      – Слова: видеть, смотреть, представлять, яркий, светлый, картина, перспектива, образ, цвет.

      – Примеры фраз:

      – «Как вы видите эту ситуацию?»

      – «Давайте нарисуем картину будущего».

      Аудиальные слова:

      – Слова: слышать, слушать, звучать, мелодия, громкий, тихий, ритм, тон.

      – Примеры фраз:

      – «Как это звучит для вас?»

      – «Послушайте, что я имею в виду».

      Кинестетические слова:

      – Слова: чувствовать, осязать, тяжесть, легкость, теплый, холодный, гладкий, грубый.

      – Примеры фраз:

      – «Как вы чувствуете себя в этой ситуации?»

      – «Это ощущается как правильный путь».

      3. Техники финансового внушения

      1. Техника повторения: повторение