Гроуинг. Онлайн. Игорь Манн

Тургенев, Типограф, Яндекс. Спеллер. Думаем, для начала хватит:)

      Здорово помогает чтение документа не с экрана, а с распечатанного листа – текст воспринимается лучше, видишь больше ошибок и недочетов.

      Попробуйте прочитать тексты вслух.

      Можно попросить проверить текст вашего более грамотного и/или занудного коллегу (а такие найдутся в любой компании).

      Для проверки особенно важных текстов рекомендуем нанять профессионального корректора.

      Проверяйте. Улучшайте. Проверяйте. Улучшайте.

      Лучше будут тексты на сайте – больше будет обращений, лидов, заказов, продаж, прибыли.

      Мы в «Лидмашине» знаем давно: лучше тексты – больше денег.

      1.2. Улучшите представление цен

      Цель – увеличить продажи с сайта

      Сложность реализации – средняя

      Сроки решения задачи – 1 день

      Стоимость – бесплатно

      Кому поручить – менеджеру по маркетингу

      Вот краткий курс по использованию цен на сайтах.

      1. Цены лучше указывать.

      2. Цены нужно указывать правильно.

      Простой способ делать второе – применить прайсхаки (см. книгу «Прайсхаки»).

      Прайсхаки – это приемы, трюки и технологии, позволяющие эффективнее работать с ценами и процессом оплаты. И, как следствие, продавать больше, быстрее, дороже. Примените их правильно – получите гроуинг.

      Важно. Прайсхаки не заменяют вашу ценовую стратегию. Стратегия важна в долгосрочной перспективе (и она должна у вас быть) – но быстрые результаты от правильного применения цен можно получить именно за счет прайсхаков.

      Прайсхаки делятся на четыре категории:

      1. Правильное установление цен.

      2. Правильная презентация цен.

      3. Правильное изменение цен.

      4. Правильные процессы оплаты.

      Теперь снова детали.

1. Правильное установление цен

      Здесь, например, стоит определиться, как лучше писать ваши цены: с девятками или округлять.

      В 99 % случаев лучше указывать цены с девятками:)

      Но бывают исключения – исследования показывают, что округленные цены лучше работают в сегменте товаров для удовольствия или получения эмоций (развлечения, дорогой алкоголь…).

      А для цен большого порядка (сотни тысяч, миллионы) более «честными» воспринимаются цены, указанные «до рубля» (например, 321 391 руб.).

2. Правильная презентация цен

      В презентации цен главное слово – «контраст».

      Когда вы выбираете правильный контрастный «фон» – цены на нем выглядят более выгодно.

      Контраст можно создать несколькими способами.

      Используйте контраст чисел.

      Например, если сначала вы покажете решение за 40 000, а затем – за 19 900, вторая цена будет казаться намного более выгодной на фоне первой.

      Если же вы сначала покажете решение за 19 900, то «фоном»/«якорем» станет именно она – и на этом фоне решение за 40 000 будет казаться очень дорогим.

      Используйте дизайн.

      Поскольку наш мозг воспринимает любые цифры как что-то абстрактное, мы подсознательно