Все о рекламе. Книга 1. Елена Бровкина

предложения. Для этого проведите анализ конкурентов и выберите уникальное предложение. Также обратите внимание на стратегию работы с посадочными страницами, чтобы понять, какие типы страниц принято использовать в данной нише. В случае наличия файла из пункта б), введите данные в свободные поля и добавьте два-три ключевых уникальных предложения для подтверждения базового уровня сервиса.

      Анализ конверсии от трафика к заявке и от заявки к продаже является сложным этапом. Нет готового решения для анализа продаж, однако есть некоторые варианты. Для анализа сайтов, а также менеджеров конкурентов используйте файл с двумя вкладками: анализ сайтов, а также анализ обработки лидов конкурентами. В колонке B указаны параметры для анализа, а в колонках D-H указаны сайты конкурентов. Окончательная оценка критичности параметра находится в крайней правой колонке.

      Анализ веб – сайтов конкурентов:

      3 строка – использование подменяемых номеров при помощи специальных сервисов;

      4 строка – персонализация контента по городу;

      6 строка – обращение внимания на поставщика чата;

      9-11 строки – внедрение форм захвата, а также обратных звонков на сайт используя специализированные сервисы;

      13 строка – предоставление скидки за лайк либо шер в социальных сетях;

      73 строка – возможность онлайн оплаты;

      75 строка – наличие мобильного телефона в контактах, указывающее на не большой уровень конкуренции, а также профессионализма;

      76 строка – ручная проработка системы вывода товаров на категориях;

      77 строка – возможность обратной связи через мессенджеры;

      83 строка – наличие магазина в Маркете, как коэффициент конкурентности ниши.

      Анализ менеджеров конкурентов:

      10 строка – работа одного и того же сотрудника в чате, а также по телефону.

      Как написать объявления, которые действительно сработают

      Подготовительный этап.

      Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:

      1. Определите свою целевую аудиторию:

      – Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.

      а) Вводная часть – проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.

      б) Основная часть – попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.

      в) Заключительная часть – поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.

      Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:

      – желтым – задачи или работы, которые участник должен выполнить;

      – зеленым – критерии выбора;

      – розовым – проблемы или боли;

      – голубым – основные потребности покупателя.

      Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.

      Анализ отзывов:

      – Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.

      – Узнайте,