Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений. Валерий Николаевич Скляр

вам всю необходимую информацию. Когда вы планируете принять окончательное решение, и есть ли еще какие-то факторы, которые могут повлиять на ваше решение?

      – 

      Понимаю, что вам нужно подумать об этом. Могу ли я предоставить вам какую-либо дополнительную информацию или материалы, которые помогут вам принять решение? Также, если у вас есть какие-либо вопросы или сомнения, я буду рад ответить на них и помочь вам найти подходящее решение.

      – 

      Безусловно, вы правы

      . Но, возможно, вам было бы интересно рассмотреть наши предыдущие успехи и рекомендации от других клиентов, которые уже воспользовались нашим продуктом или услугой. Наличие этой информации может быть полезным при принятии решения.

      – 

      Понимаю, что вам необходимо время на обдумывание. Давайте определим, когда будет удобно для вас повторно обсудить предложение и ответить на все вопросы, которые у вас возникнут. Я готов подстроиться под ваш график, чтобы поддержать вас в принятии взвешенного решения.

      – 

      Я понимаю ваше решение подумать об этом. Положительно настраиваюсь к вашему выбору, так как это серьезное решение. Дайте мне знать, если вам понадобятся дополнительные материалы, презентация или прочие ответы на вопросы, чтобы вам было проще и удобнее сделать правильное решение.

      – 

      Понимаю, что вам нужно время на обдумывание. Давайте согласуем, когда будет наиболее удобно для обсуждения вашего решения и ответа на вопросы. Я готов предоставить дополнительные данные или вводные, чтобы помочь вам получить всю необходимую информацию для принятия решения.

      – 

      Понимаю, что вам нужно время для принятия решения. Пожалуйста, рассмотрите все основания и факторы. Если у вас возникнут дополнительные вопросы, обязательно свяжитесь со мной. Мы готовы поддержать вас в принятии итогового решения в любое удобное для вас время.

      – 

      Понимаю, что вам нужно время, чтобы проанализировать и обдумать предложение. Мы ценим ваше решение и готовы предоставить вам любые дополнительные материалы или ответить на возможные вопросы, которые могут возникнуть у вас. Просто дайте мне знать, как я могу помочь вам при принятии вашего окончательного решения.

      – 

      Я слышу, что вам необходимо время на обдумывание. Это важное решение, и я готов дать вам всю необходимую информацию и временные рамки, которые вам нужны. Пожалуйста, знайте, что я доступен для дополнительного обсуждения или ответа на вопросы, когда вы будете готовы.

      13. Мы беспокоимся о рисках, связанных с этим предложением.

      Возможные причины возражения:

      1. Необходимость подробного исследования: Организация может считать, что предложение требует дополнительного исследования, анализа и оценки рисков перед принятием окончательного решения. Это может быть связано с нехваткой данных, неполным пониманием потенциальных последствий или потребностью провести