Продажи без границ: Эффективные скрипты и методы отработки возражений. Валерий Николаевич Скляр

вы можете получить, работая с нами.

      – 

      Я понимаю, что у вас уже есть подобное решение. Однако, давайте рассмотрим ваши текущие потребности и посмотрим, есть ли некоторые дополнительные функции или возможности, которые мы можем предложить. Мы готовы обсудить ваш текущий портфель инструментов и предложить интеграцию с нашим решением для повышения эффективности вашего бизнеса.

      12. Нам нужно подумать об этом.

      Возможные причины возражения:

      1. Недостаточное понимание предложенного решения: Организация может не иметь достаточной информации о предложенном решении или не полностью понимает его преимущества и потенциальные выгоды. В таком случае, важно предоставить дополнительные пояснения, примеры использования и результаты, чтобы помочь им лучше понять и оценить предложение.

      2. Нехватка временных ресурсов: У организации может быть ограниченное количество времени для принятия решения. Возможно, у них есть другие приоритетные задачи или срочные проекты, требующие их внимания. В такой ситуации можно предложить провести дополнительные исследования или подготовить подробное представление о предложении, чтобы помочь им быстрее принять решение.

      3. Необходимость консультации с собственниками бизнеса (лицами, принимающими решения): Организация может иметь желание получить обратную связь, мнение и поддержку от различных групп или отделов внутри компании перед принятием решения. В таком случае, рекомендуется подготовить материалы для консультации и провести встречу/заседание, чтобы обсудить предложение со всеми заинтересованными сторонами.

      4. Финансовые или ресурсные ограничения: Организация может столкнуться с ограничениями финансовых или ресурсных возможностей, которые могут затруднять принятие решения. В этом случае, можно рассмотреть альтернативные варианты или разработать план поэтапной реализации для более эффективного использования доступных ресурсов.

      Важно понять причину, по которой организация хочет обдумать предложение, и предоставить им необходимые материалы и информацию для принятия обоснованного решения. Помощь в проведении дополнительных исследований, подготовка презентации или участие в консультациях с уполномоченными лицами могут помочь организации принять обоснованное решение.

      Варианты решения:

      1. Подтвердите, что цените их желание принять взвешенное решение. Выразите понимание, что некоторые решения требуют времени для обдумывания и обсуждения.

      2. Предложите функциональный обзор, презентацию или демонстрацию вашего решения, чтобы помочь им лучше понять, как оно работает и какие преимущества оно предлагает. Это поможет им принять более обоснованное решение.

      3. Предоставьте дополнительные материалы, исследования или клиентские отзывы о вашем решении. Показав дополнительные доказательства эффективности или уникальности вашего продукта, вы поможете им сформировать более осознанное решение.

      4. Пригласите их на встречу с другими клиентами или организациями,