Отдел продаж по-самурайски. Тимур Вавилов

товар/услугу. Напомню, показатели здесь зависят от специфики товара/услуги, от конкурентоспособности вашей компании и, конечно в первую очередь от квалификации специалиста по продажам. Будем считать, что в нашем примере это приемлемые показатели.

      С запросом подписанного договора, также как и в предыдущем пункте.

      Оплаты после подписания договора, как и в примере выше, должны стремится к конверсии 100%.

      Итак. Разобравшись в узких местах воронки, составим воронку к которой необходимо стремится:

      Понятно, что мы рассматриваем идеальную модель. И дополнительных факторов влияющих на эти показатели огромное множество. Но это то, к чему необходимо стремиться. Большинство компании, в которых я выстраивал отделы продаж, уже на второй месяц показывали результаты, превышающие старые более чем в 3 раза. А компаний, которые давали увеличение прибыли ниже, чем в 2 раза и вовсе не было.