Проверка на прочность. Екатерина Андреевна Лаврова

вмешивается в мою работу. Какая ему разница, куда и кому мы отправляем эти коммерческие предложения. Главное работа идет. Кто-то, да и откликнется на наше предложение. Товар вроде хороший.

      – А Вы не догадываетесь?

      – Ваня, ну что ты опять говоришь загадками? Разве нельзя напрямую сказать? Мы же не на поле чудес.

      – Ваша деятельность сейчас как раз и напоминает поле чудес: повезло-не повезло, угадал-не угадал. Это бизнес, а не игра в угадайку. Тут нужна логика и расчет. Конечно, без риска никак. Но риск должен быть обоснованный. И это не про Вас.

      – Опять начинаешь. Что надо сделать?

      Ваня вздохнул. Было видно, что он еле сдерживается.

      – Запросите отчет о том, сколько предложений направлено, а сколько договоров заключено по этим предложениям. Какая целевая аудитория, как выбирается адресат для этого коммерческого предложения. И какой регион.

      – Какая разница, куда они направляют? Главное всем рассказать, что мы есть.

      – Тогда за эти деньги, которые Вы тратите на бумагу и на почту лучше купите рекламное место или объявление по радио давайте. Пока Вы, скорее всего, занимаетесь бумагомарательством.

      – А это ты про деньги что ли? Так не свои, не жалко.

      – И это мне говорит генеральный директор. А когда деньги закончатся, что будете говорить?

      – Да, ладно, не закончится. Все как-нибудь само собой рассосется.

      – Ясно. Похоже, что Вас не переубедить. Ну, что Вам стало легче? Проблема не такая уж и большая.

      – Нет, Ваня, это не все! Но тут обсуждать невозможно. Пойдем в столовой кофе попьем.

      Ваня как-то странно скривил лицо, я был уверен, что он сейчас вежливо откажется и побежит заниматься своими делами. Однако он, на удивление, согласился.

      – С удовольствием. Я как раз об этом думал.

      Пока мы с Ваней шли до столовой, он перестал мне рассказывать про коммерческие предложения. Неожиданно для меня он перешел на тренинги для персонала и деловые игры. После чего посоветовал почитать про это в интернете. Я обещал, что посмотрю сразу, как только появится свободное время. Но свободное время у меня, конечно, не появится. Столько дел, столько дел.

      После того, как мы сели за столик, я начал вываливать на Ваню остальные свои проблемы. Он был моей жилеткой. Кому-то же мне надо рассказать, как мне плохо. Но мне не хотелось слушать его нотации.

      – Проблемы с документами всего лишь цветочки. Ягодки в другом. Все гораздо хуже. У меня проблемы с поставками. Когда до этого звонки были по поставкам, я менеджерам давал задание разобраться и думал, что само собой как-нибудь рассосется. – Ваня при этой фразе скривил лицо. И что я такого сказал? – А за сегодня мне звонит за день уже пятый магазин и жалуется, что мы срываем сроки! Грозят штрафами и судами! Вызываю к себе начальника отдела сбыта, начальника отдела доставки и главного бухгалтера. Говорю – ребята так и так, бывают накладки в работе, но это уже перебор! Они мне начинают все разом отвечать, что они свою работу выполнили и почему с поставкой проблема они не в курсе.