Проверка на прочность. Екатерина Андреевна Лаврова

Читать онлайн.
Название Проверка на прочность
Автор произведения Екатерина Андреевна Лаврова
Жанр Управление, подбор персонала
Серия
Издательство Управление, подбор персонала
Год выпуска 2018
isbn



Скачать книгу

вмешивается в мою работу. Какая ему разница, куда и кому мы отправляем эти коммерческие предложения. Главное работа идет. Кто-то, да и откликнется на наше предложение. Товар вроде хороший.

      – А Вы не догадываетесь?

      – Ваня, ну что ты опять говоришь загадками? Разве нельзя напрямую сказать? Мы же не на поле чудес.

      – Ваша деятельность сейчас как раз и напоминает поле чудес: повезло-не повезло, угадал-не угадал. Это бизнес, а не игра в угадайку. Тут нужна логика и расчет. Конечно, без риска никак. Но риск должен быть обоснованный. И это не про Вас.

      – Опять начинаешь. Что надо сделать?

      Ваня вздохнул. Было видно, что он еле сдерживается.

      – Запросите отчет о том, сколько предложений направлено, а сколько договоров заключено по этим предложениям. Какая целевая аудитория, как выбирается адресат для этого коммерческого предложения. И какой регион.

      – Какая разница, куда они направляют? Главное всем рассказать, что мы есть.

      – Тогда за эти деньги, которые Вы тратите на бумагу и на почту лучше купите рекламное место или объявление по радио давайте. Пока Вы, скорее всего, занимаетесь бумагомарательством.

      – А это ты про деньги что ли? Так не свои, не жалко.

      – И это мне говорит генеральный директор. А когда деньги закончатся, что будете говорить?

      – Да, ладно, не закончится. Все как-нибудь само собой рассосется.

      – Ясно. Похоже, что Вас не переубедить. Ну, что Вам стало легче? Проблема не такая уж и большая.

      – Нет, Ваня, это не все! Но тут обсуждать невозможно. Пойдем в столовой кофе попьем.

      Ваня как-то странно скривил лицо, я был уверен, что он сейчас вежливо откажется и побежит заниматься своими делами. Однако он, на удивление, согласился.

      – С удовольствием. Я как раз об этом думал.

      Пока мы с Ваней шли до столовой, он перестал мне рассказывать про коммерческие предложения. Неожиданно для меня он перешел на тренинги для персонала и деловые игры. После чего посоветовал почитать про это в интернете. Я обещал, что посмотрю сразу, как только появится свободное время. Но свободное время у меня, конечно, не появится. Столько дел, столько дел.

      После того, как мы сели за столик, я начал вываливать на Ваню остальные свои проблемы. Он был моей жилеткой. Кому-то же мне надо рассказать, как мне плохо. Но мне не хотелось слушать его нотации.

      – Проблемы с документами всего лишь цветочки. Ягодки в другом. Все гораздо хуже. У меня проблемы с поставками. Когда до этого звонки были по поставкам, я менеджерам давал задание разобраться и думал, что само собой как-нибудь рассосется. – Ваня при этой фразе скривил лицо. И что я такого сказал? – А за сегодня мне звонит за день уже пятый магазин и жалуется, что мы срываем сроки! Грозят штрафами и судами! Вызываю к себе начальника отдела сбыта, начальника отдела доставки и главного бухгалтера. Говорю – ребята так и так, бывают накладки в работе, но это уже перебор! Они мне начинают все разом отвечать, что они свою работу выполнили и почему с поставкой проблема они не в курсе.