Тест-драйв собеседования. Как превратить собеседование в эффективные переговоры. Ирина Добрынь

семья, мы несем совместные лишения. Дисциплина и четкая иерархия отсутствуют. Интересы группы превыше всего, ради группы можно пожертвовать собой. Лидерство передается по наследству, авторитет лидера не всегда рационален.

      Мотивация: на данном уровне люди готовы наступить на горло своим истинным желаниям, лишь бы «быть как все», «быть принятым группой», так как слишком сильна память о том, как было тяжело одному на бежевом уровне. Самый большой страх – быть изгнанным из стаи.

      Примеры: племена, хутора, некоторые восточные страны, страны Африки. 10% населений 2% власти.

      Моя история: о, мне довелось поработать в «фиолетовой» организации, и это был очень интересный опыт. Первое в моей жизни рекрутинговое агентство, куда я пришла без опыта. Небольшая компания, около шести специалистов, не очень компетентное руководство, но дружный веселый коллектив. Платили нам крайне мало, но всем так нравилось работать друг с другом, что мы ставили общие интересы превыше своих и продолжали стараться «на благо семьи». Мы даже шутили: на такую работу ходят не ради денег, а ради хорошего настроения! В итоге, конечно, кризис все-таки случился (долго работать без денег невозможно), все сотрудники уволились, но мы продолжили приятельски общаться и хранить теплые воспоминания об этом «фиолетовом» периоде.

      Красный: сила и власть.

      Что ищет человек: сила и власть. Доминирование и контроль над другими. Чувственные наслаждения.

      Основная тема: будь тем, кто ты есть и делай то, что ты хочешь! Кто сильнее, тот и прав, сильному – лучший кусок.

      Проявление в бизнесе: главный – руководитель-собственник, за ним и только за ним последнее слово в любой ситуации. Авторитаризм, манипуляции, продавливание, эксплуатирование чувством страха.

      Мотивация: признание превосходства. Сенсорные удовольствия: секс, вино и рок-н-рол. Таких людей мотивирует к работе возможность проявить свою силу и иметь видимые подтверждения своей «крутости». Самый большой страх – показаться «не крутым».

      Примеры: 90-е годы, малиновые пиджаки. 25—30% населения, 20% власти.

      Моя история: без преувеличения – это было ужасно. Однажды я «попала» не просто в «красную» организацию, а в компанию, которая занималась незаконной деятельностью (под видом модного и продвинутого «рекрутингового агентства»). Директор – очень властный человек, в кабинетах (как потом выяснилось) – прослушка, манипуляции и страх на каждом углу… Все закончилось печально: мы с подругой сбежали оттуда без зарплат и трудовых книжек. Книжки нам вернули через несколько месяцев, пригрозив, что если мы кому-то что-то расскажем, то… Что и говорить, моя тонкая душевная организация была в сильнейшем стрессе после такой «работы».

      Синий: правила.

      Что ищет человек: стабильность и порядок. Повиновение ради предстоящей награды. Смысл, значение, определенность.

      Основная тема: у жизни есть смысл! Пожертвуй сейчас – потом воздастся! Закон, устав, дисциплина, мораль.

      Проявление в бизнесе: четко отлаженные