Тест-драйв собеседования. Как превратить собеседование в эффективные переговоры. Ирина Добрынь

от долгих эмоциональных и подробных рассказов о чем-либо. Достаточно чётко и лаконично ответить на поставленный вопрос;

      – Следить за жестикуляцией;

      – Умерить громкость голоса;

      – Строить свою речь на основе логики, а не эмоций и ассоциаций.

      Интроверту рекомендуется:

      – Перед собеседованием потренироваться с близкими и друзьями развернуто отвечать на типичные вопросы интервью (о причине смены работы, о своих профессиональных навыках и пр.);

      – Во время интервью смотреть в глаза собеседнику;

      – Не крутить в руках посторонние предметы (ручку, кольцо и т.п.);

      – Почаще улыбаться;

      – Чтобы не допускать возникновения пауз в разговоре, использовать в качестве шпаргалки-конспекта собственное резюме.

      2. Спиральная динамика

      Прежде, чем мы перейдем непосредственно к подготовке к собеседованию, важно поговорить еще на одну тему – о спиральной динамике. Подробно я описала эту концепцию в книге «Я + работа = любовь». Но считаю, что подготовка к собеседованию также должна включать в себя хотя бы небольшое знакомство с ней. Заранее прошу прощение за дублирование информации. Верю, что это будет очень полезно.

      Спиральная динамика делит жизнь человека, общества или компании на определенные этапы развития. Бывало ли с вами такое, что вы чувствовали, как будто не вписываетесь в «корпоративный дух» компании? Чувства вас не подводили. Если человек и компания находятся на разных спиралях развития, то диалог практически невозможен: они как будто из параллельных вселенных, которые никогда не пересекаются.

      Эта теория основана на трудах американского профессора психологии Клера Грейвза (1914—1986). Он утверждал, что человек – это открытая развивающаяся система, и что адаптационные возможности нашего мозга неограниченны. Когда меняются условия жизни, человек развивает новые системы ценностей, изменяет собственный уровень психологического существования. И это движение происходит по спирали – снизу вверх: от уровня к уровню.

      Уровни спиральной динамики

      Основные идеи «Спиральной динамики»

      • Люди, организации и общества развиваются, проходя последовательно через каждую стадию «спирали» снизу вверх: от бежевой к бирюзовой.

      • Каждый уровень предлагает уникальные точки зрения на реальный мир, которые действуют как фильтры восприятия.

      • Ценности на разных уровнях настолько отличаются, что люди на самом деле живут в «разных реальностях».

      • Стадии чередуются между ориентацией на себя («я») и на других («мы).

      • Человек (общество, организация) может остановиться в своем развитии на какой-то стадии, а может развиваться дальше.

      • В критических ситуациях люди спускаются на ступень ниже.

      • В разных сферах жизни человек может находиться на разных ступенях «спирали».

      • Речь идет в первую очередь о ценностях,