Энциклопедия продающих скриптов. 550 скриптов – ответов на возражения клиентов. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ. Дмитрий Лукьянов

тоже были случаи, когда вы не могли сразу кого-то убедить и почему-то я думаю, что вы повторяли свои попытки, зная точно, что ваш товар ему выгоден.»

      ___________________________________________________________

      17. Метод «Рефрейминг»

      Суть метода

      Суть метода в том, что бы изменить смысл сказанного. Осуществляется по аналогии с примером: «Стакан наполовину пустой. Нет, это он на половину полный».

      Шаблонный скрипт

      _________________________________________________________________

      1. «Это ни у нас, это у Вас…»

      _________________________________________________________________

      2. «Это ни мы, это Вы…»

      _________________________________________________________________

      3. «Это ни мы, это они…»

      _________________________________________________________________

      Пример.

      «Это не Вам не нужно. Это Вы думаете, что я хочу предложить, что и все остальные. Но это же не так. Я хочу Вам предложить абсолютно другое.»