SERMология. Необычные тактики управления репутацией, которые помогут обойти лидеров рынка. 1PS.RU

целевая аудитория. Например, компании, занимающиеся установкой входных дверей, оставляют свои карточки с контактами в новостройках, а владельцы цветочного бизнеса, объединившись с производителями тортов, указывают номера телефонов на коробке со сладостями. Себестоимость такой рекламы довольно низка, но спрос клиентов заметно вырастает.

      Характерные черты партизанского маркетинга по Левинсону:

      • Низкая стоимость. Это, пожалуй, главное качество, которое привлекает большинство владельцев бизнеса.

      • Оригинальность. Чтобы привлечь внимание целевой аудитории, нужно выделяться из толпы конкурентов.

      • Виральность (от английского virality). Данным словом обозначается стремительность распространения контента среди пользователей.

      Сегодня же под партизанским маркетингом понимаются и малобюджетные способы продвижения (классическая трактовка по Левинсону), и так называемый скрытый маркетинг – когда реклама сделана настолько искусно, что потребителю даже в голову не приходит, что на него воздействуют.

      Скрытый маркетинг = партизанский?

      Скрытый маркетинг – это завуалированная реклама. Целью такого способа продвижения является не прямая продажа, а создание некоторого информационного поля вокруг объекта, повышение интереса к нему со стороны потребителей. Попросту – формирование слуха. Происходит это при помощи искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов. Однако оговоримся, что в данном случае «искусственно» – не синоним «неестественно». Скрытый маркетинг потому и называется скрытым, что нельзя попасться. Иначе все усилия были зря. Идеальные площадки для реализации данного метода продвижения – тематические форумы, блоги, социальные сети и т. д.

      Кроме того, скрытый маркетинг нередко используется для формирования имиджа компании среди сотрудников или среди партнеров.

      Партизанский маркетинг в действии: чего можно добиться?

      • оповестить аудиторию о новом продукте, сформировать лояльное отношение к нему потенциальных покупателей;

      • разжечь интерес к компании, бренду;

      • изучить целевую аудиторию;

      • стимулировать спрос;

      • наладить коммуникацию с потенциальными покупателями;

      • создать положительный имидж, нивелировать возможный негатив по отношению к компании.

      Мы, команда 1PS.RU, придерживаемся современной трактовки понятия «партизанский маркетинг», то есть считаем, что это должно быть недорого, естественно и скрыто. И, конечно же, не раз в рамках SERM-сопровождения опробовали его эффективность на проектах наших любимых клиентов.

      Как именно мы это делали и к каким результатам пришли – чуть ниже.

      Примеры партизанского маркетинга

      Вначале пример топорный. Предположим, вам необходимо сообщить целевой аудитории о каком-то новом продукте. Пусть это будет средство для похудения. На полноценную рекламную кампанию у вас денег особо нет, да и переживаете, что ничем не прикрытые