Психология делового общения. И. С. Якиманская

стиль может иметь и другие проявления, когда человек:

      – позволяет разговаривать с собой свысока, не возмущается тем, что его не слушают, прерывают;

      – собеседник не дает себе труда сформулировать свои мысли таким образом, чтобы быть понятым.

      Авторитарный стиль общения руководителя проявляется в том, что он, вольно или невольно, препятствует расширению контактов между членами группы, замыкая межчеловеческие связи преимущественно на себе, провоцирует своими оценками и суждениями появление в группе «козла отпущения», диктует и указывает. Самое слабое место в его контактах, как служебных, так и личных, – нежелание и неумение хвалить, поощрять.

      При демократическом стиле руководства и общения поощряются контакты, творчество и инициатива, распределяются ответственность и обязанности, выслушиваются пожелания. Однако нередко встречаются недостатки в виде соглашательства, бесплодных споров и предпочтения мнения большинства, даже когда меньшинство предлагает более разумные пути.

      По степени вмешательства в деятельность и поведение человека, характеру избираемых средств воздействия и преследуемых целей можно выделить альтруистический, манипуляторский, миссионерский стили.

      В альтруистическом стиле главными целями общения являются благо другого человека, помощь в достижении его целей, активность, воспитательная целенаправленность, гуманность и осторожность в избираемых средствах воздействия.

      Противоположностью ему является манипуляторский стиль общения, главный движущий мотив которого – достижение целей при всестороннем использовании средств воздействия, давления и принуждения. Многие манипуляторы действуют по принципу «Разделяй и властвуй».

      Миссионерский стиль предполагает значительную дистанцию между партнерами, уважительное, осторожное влияние, чаще – невмешательство в дела и суждения партнера, ненавязчивые советы, воздействие личным примером.

      – фактор канала коммуникации задает стандарты данного канала, которые выступают как определенного рода ограничители, например, сообщение по телевидению будет отличаться от сообщения, переданного по радио;

      – фактор сообщения – как сосредоточие ряда факторов, например, содержание (факт) и конкретная техника воздействия.

      Сообщение передается с помощью языка, возможная модель этого процесса представлена Р. Якобсоном в книге «Лингвистика и поэтика».

      Гиперссылка 1.2.1

      Минимальный набор знаний о целевой аудитории:

      • политические предпочтения;

      • биографическая информация;

      • процессы принятия решений;

      • демографическая информация: возраст, пол, раса, религия, экономические доходы, культурные предпочтения;

      • представления аудитории о благоприятных возможностях и возможном развитии событий;

      • возможности аудитории в области информационных операций;

      • оценки