Growth Hacking für Dummies. Anuj Adhiya

251

      233  252

      234  253

Einführung

      Willkommen bei Growth Hacking für Dummies!

      Lassen Sie uns mit ein wenig Geschichte beginnen. Das Konzept des Growth Hacking wurde in der Mitte der 2010er-Jahre populär; seine Ideen wurden von einigen der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt genutzt, um außergewöhnliches Wachstum zu ermöglichen. Vielleicht haben Sie bereits vom Growth Hacking gehört und davon, wie es im vergangenen Jahrzehnt zum Wachstum der am schnellsten wachsenden Start-ups beigetragen hat. Vielleicht haben Sie sogar darüber gelesen, wie Growth Hacking den Marketingbereich und auch die Produktentwicklung verändert hat. Worüber Sie sich vielleicht noch nicht im Klaren sind, ist, was dieses Konzept des Growth Hacking genau beinhaltet.

      Growth Hacking hat es schon immer gegeben, aber bevor der Begriff von Sean Ellis geprägt wurde, hatte niemand eine gut definierte Beschreibung für den Prozess des Growth Hacking – ein Prozess, der wohlgemerkt bereits mit großem Erfolg in innovativen Gegenden wie dem Silicon Valley angewendet wurde. Ich hatte das Glück, Sean zu begegnen und dann direkt mit ihm zusammenzuarbeiten, als das Konzepts begann enorm populär zu werden. Growth Hacking erlangte den Status, dass Start-ups, die ihre Chancen auf ein außergewöhnliches Wachstum erhöhen wollten, das Konzept nicht unbeachtet lassen können. Start-ups, die den Erfolg größerer Unternehmen nachahmen wollen, versuchen zu verstehen, was diese erfolgreichen Unternehmen anders gemacht haben und was dazu beigetragen hat, den Verlauf ihres Wachstums positiv zu beeinflussen.

      In den vergangenen fünf Jahren war ich Teil (und Leiter) von Growth-Teams und habe Start-ups bei der Implementierung von Methoden zum Growth Hacking beraten. Hierbei habe ich festgestellt, dass es notwendig war, einen leicht verständlichen Leitfaden zu schreiben, den auch diejenigen verstehen und anwenden können, die bisher keine Erfahrungen mit Start-ups, Wachstum, Marketing oder Produktentwicklung haben.

      Growth Hacking hat nun neben anderen Schlagwörtern bei denjenigen, die mit dem Start-up- und Technologiebereich vertraut sind, seinen Platz eingenommen. In diesem Buch räume ich mit einigen der größten Missverständnissen darüber auf, was Growth Hacking ist, und vor allem, was es nicht ist. Die Informationen in diesem Buch werden Ihnen das Vertrauen geben, mit der Growth-Hacking-Methode erfolgreich zu sein. Selbst wenn Sie mit den Kernkonzepten des Growth Hacking vertraut sind, kann Ihnen dieses Buch dennoch eine andere Perspektive auf Wachstums-, Marketing- und Produktkonzepte bieten und Ihnen auch einige Tipps geben, wie Sie anderen am besten erklären können, was genau Growth Hacking ist.

Über dieses Buch

In diesem Buch geht es darum, die Zielsetzung von Growth Hacking zu verdeutlichen. Der ganze Sinn dieses Ansatzes besteht darin, den Wert, den Sie Ihren Kunden liefern, zu steigern. Dies erreichen Sie durch die Implementierung eines funktionsübergreifenden Test- und Lernprozesses, der unternehmensweit die wichtigsten Stakeholder einbezieht. In diesem Buch geht es gleichermaßen um den Prozess wie um die Personen, die Sie für die Umsetzung einbinden sollten, und um die Art von Kultur, die ein Unternehmen braucht, wenn diese Methodik Fuß fassen und Früchte tragen soll. Es ist auch ein Buch darüber, wie wichtig es ist, Ihre Ziele auf die Ziele Ihrer Kunden abzustimmen und Einfühlungsvermögen für deren Bedürfnisse und Motivationen zu entwickeln, wenn Sie wirklich einen Weg zu nachhaltigem Wachstum finden wollen.

      Wann immer möglich, nehme ich auch konkrete, praktische Beispiele auf, die auf meinen Erfahrungen und Gesprächen mit anderen Growth-Hacking-Profis basieren.

      Ganz gleich, ob Sie ein Gründer, eine Führungskraft oder ein Fachmann für Marketing/Wachstum/Produkte sind, Sie werden in Growth Hacking für Dummies etwas Lesenswertes finden.

Törichte Annahmen

      Damit Sie das meiste aus diesem Buch herausholen, sollten Sie

       für ein Unternehmen, das Product-Market-Fit (ein Maß dafür, inwieweit ein Produkt eine starke Marktnachfrage erfüllt) erreicht hat, gearbeitet haben, derzeit arbeiten oder in Zukunft arbeiten wollen. Sie sollten kein Wachstum für etwas anstreben, für das Sie noch nicht geprüft haben, ob dafür ein Bedarf besteht.

       bereit sein, sich bei Entscheidungen auf Daten zu stützen, um festzustellen wie Sie Ihre besten Wachstumschancen identifizieren.

       bereit sein, etwas anderes zu versuchen als das, was Sie in der Vergangenheit getan haben oder was andere Unternehmen tun.

       sich beim Lesen von Texten über Strategie, Prozess, Teams und Daten zu Hause fühlen.

       Zugang zu Daten haben (oder haben können) oder zumindest Daten sammeln und analysieren wollen.

       nach einem Ratgeber suchen, der Ihnen die Inhalte auf leicht verständliche Weise näher bringt und praktische Ratschläge für das Vorankommen in der realen Welt bietet und die sich von der Flut der Inhalte unterscheidet, der Sie täglich begegnen.

Symbole in diesem Buch

In der Randspalte des Buchs stehen verschiedene Symbole, die in allen Für Dummies-Büchern verwendet werden und mit denen Sie nützliche Inhalte erkennen. Die Bedeutung dieser Symbole ist:

      

Das Tipp-Symbol weist sie auf Tipps und Abkürzungen hin, die Ihnen bestimmte Aufgaben erleichtern.

      

Dieses Symbol markiert die Informationen, die besonders wichtig sind. Um die wichtigsten Informationen der einzelnen Kapitel herauszufiltern, überfliegen Sie einfach diese Absätze.

      

Das Techniker-Symbol kennzeichnet Informationen, die eher technischer Natur sind und die Sie bedenkenlos überspringen können.

      

Dieses Symbol warnt Sie vor Stolperfallen, aber es besteht kein Grund zur Panik. So werden wichtige Informationen markiert, die Ihnen Kopfschmerzen ersparen können. Vorsicht: Überspringen Sie diese Warnungen nicht!

Aufbau des Buchs

Das Buch ist in vier in sich geschlossene Teile gegliedert, die jeweils aus mehreren in sich geschlossenen Kapiteln bestehen. Mit in sich geschlossen meine ich, dass ich mein Bestes tun werde, um Ihnen innerhalb eines Kapitels alle Informationen zu liefern, die Sie über ein einzelnes Thema wissen müssen, dennoch werde ich auf andere Teile des Buchs verweisen, um Teile zu verbinden, die sinnvoll miteinander zusammenhängen.

      Teil I: Erste Schritte beim Growth Hacking

      Diese ersten Kapitel dienen als Einführung in das Thema Growth Hacking. In diesem Teil lernen Sie zu gehen, bevor Sie rennen, aber was Sie hier finden, legt den Grundstein für alles, was später kommt. Sie lernen meine Definition von Growth Hacking kennen (und was es nicht ist) und erhalten eine Einführung in wichtigen Konzepte, Anwendungen und Optionen. Außerdem werden Sie sich einen Begriff davon machen, was die wichtigsten Fähigkeiten sind, die für den Aufbau eines Growth-Teams und dessen Erfolg erforderlich sind.

      Teil