Управление маркетингом. Шпаргалка. А. С. Якорева

сразу по нескольким направлениям, а значит, уменьшает их шансы на успех в конкурентной борьбе.

      4. Захват незанятых сегментов рынка.

      5. Скрытая война.

      6. Опережающее наступление.

      9. Конкурентное преимущество и условия его достижения

      Конкурентное преимущество может быть достигнуто фирмой при помощи одной из следующих стратегий:

      – стратегия лидерства, базирующаяся на низких издержках;

      – стратегия дифференциации;

      – стратегия фокусирования (рыночной ниши).

      Выбор одной из трех стратегий определяется условиями конкурентной среды.

      Лидерство, базирующееся на низких издержках, предполагает стремление фирмы производить продукцию с минимально возможными затратами при условии, что затраты конкурентов отличны от минимальных. Снижение издержек может обеспечиваться следующими действиями:

      – снижение масштабов производства;

      – использование инноваций и передовых технологий;

      – обеспечение свободного доступа к сырьевым источникам;

      – расположение производства наиболее выгодно в географическом плане.

      Применение стратегии снижения издержек будет успешным, если:

      – на рынке существует сильная ценовая конкуренция;

      – спрос на продукцию отличается высокой эластичностью.

      Стратегия снижения издержек имеет следующие минусы:

      – необходимо непрерывное инвестирование в оборудование и его постоянное обновление;

      – применение данной стратегии сдерживает расширение ассортимента;

      – для успешной реализации стратегии снижения издержек необходимо учитывать и анализировать все технологические инновации.

      Стратегия дифференциации предполагает уникальность продукции фирмы по каким-либо характеристикам, значительным для большинства потребителей. К таким характеристикам относятся:

      – способы доставки продукции потребителю;

      – способы реализации и послепродажного обслуживания;

      – характеристики самой продукции;

      – маркетинговая политика, проводимая фирмой.

      Стратегия дифференциации позволяет фирме повышать цены на свою продукцию за счет уникальности какой-либо из перечисленных характеристик; увеличивать меру лояльности потребителей; завоевывать новых покупателей.

      Стратегия фокусирования предполагает ориентацию производства на строго определенную целевую аудиторию, что дает возможность более эффективно и качественно по сравнению с конкурентами обслуживать клиентов. Выделяют две разновидности стратегии фокусирования:

      – фокусирование на понижении издержек производства;

      – фокусирование на дифференциации.

      10. Этапы выбора маркетинговой стратегии

      Процесс выбора маркетинговой стратегии предприятия включает в себя несколько этапов.

      1. Выявление конкурентных преимуществ предприятия.