Управление маркетингом. Шпаргалка. А. С. Якорева

ие как можно большей дол и рынка в сложившихся условиях конкуренции.

      Основные цели маркетинговой деятельности:

      – стимулировать рост уровня потребления, и следовательно, роста производства;

      – максимально удовлетворить потребительский спрос;

      – представить потребителю максимально широкий ассортимент продукции;

      – достигнуть высоких показателей по таким параметрам, как качество продукции, ее количество, уровень ассортимента.

      Система маркетинга включает в себя решение следующих задач:

      – разностороннее изучение рынка;

      – определение величины потенциального спроса;

      – выявление неудовлетворенных потребностей;

      – разработка товарной политики, утверждение ассортимента;

      – выбор ценовой стратегии;

      – планирование деятельности предприятия таким образом, чтобы наиболее полно удовлетворить потребительский спрос;

      – разработка эффективной сбытовой политики.

      Система маркетинга обладает следующими свойствами:

      – целенаправленность системы маркетинга означает, что вся последовательность маркетинговых действий должна быть направлена на достижение определенных целей;

      – сложность системы маркетинга предполагает наличие в ней большого разнообразия составляющих элементов и сложных причинно-следственных связей между ними;

      – динамичность системы заключается в возможности существенных изменений ее основных параметров в процессе ее функционирования;

      – вероятностный характер системы маркетинга проявляется в непредсказуемости некоторых аспектов ее функционирования, определяющейся воздействием случайных факторов и др.

      Управление спросом является важной составляющей частью маркетинговой системы и включает в себя: стимулирование (создание у потребителей желания приобрести данную продукцию или воспользоваться услугами данной фирмы); содействие (продукт ил и услуга должны быть легко доступны); регулирование (применяется для придания спросу большей равномерности, если спрос на продукцию или услугу носит сезонный характер).

      Маркетинговая система успешно функционирует только при условии всестороннего постоянного изучения внешней среды (в первую очередь рынка и потребителей, а также динамики спроса).

      2. Основные принципы и функции маркетинга

      Для того чтобы маркетинговая деятельность была успешной, необходимо руководствоваться определенным набором принципов. К основным принципам маркетинга относятся:

      1) организация производства, основанная на потенциальных и существующих потребностях покупателей и направленная на наиболее полное удовлетворение этих потребностей;

      2) единство всех звеньев механизма хозяйствования на предприятии;

      3) дифференцированность подхода;

      4) нацеленность всей системы хозяйствования на достижение поставленных перед предприятием целей;

      5) ориентация деятельности предприятия на достижение долгосрочных целей;

      6) обеспечение как можно большей результативности деятельности производственно-коммерческих отделов предприятия;

      7) ориентация стратегического и тактического планирования на оперативное реагирование в случае изменений требований потребителей, предъявляемых к товару;

      8) формирование и стимулирование спроса на товар.

      Основные функции маркетинга:

      1) аналитическая функция. Основной составляющей данной функции является проведение разнообразных маркетинговых исследований. Аналитическая функция включает в себя: – всестороннее изучение рынка, в частности характеристику, конъюнктурные исследования и прогнозы развития собственных рынков сбыта, сегментацию рынка, изучение поведения потребителей, оценку потребительских свойств товара и т. п.;

      – анализ сбытовых и производственных возможностей предприятия, в частности ревизию товарных запасов, производственных мощностей и т. п.;

      – разработку стратегии маркетинга;

      2) функция планирования. Включает в себя:

      – планирование маркетингового комплекса;

      – разработку маркетинговой программы;

      3) производственно-сбытовая функция. Предполагает реализацию производственно– сбытовых планов предприятия, в частности:

      – товарной политики (производство продукции, предусмотренной ассортиментной политикой предприятия; разработка новых и модификация старых товаров; организация послепродажного сервиса и т. п.);

      – ценовой стратегии (определение цен товара в зависимости от стадии жизненного цикла, анализ соотношения цен предприятия с ценами конкурентов и т. п.);

      – сбытовой политики (формирование каналов сбыта; организация