Маркетинговый план: кратко, ясно, просто. Джон Вествуд

доступной марже с продаж, скорректировать цифры в соответствии с инфляцией и владеть всеми данными – фактическими и скорректированными.

      Перечень контрольных данных

      Перед началом сбора данных для маркетингового плана полезно подготовить перечень контрольных данных. Его точное содержание варьируется в зависимости от диапазона действия плана, но он должен включать детали желаемой сегментации продаж и вашей клиентской базы, а также оценку активности конкурентов/доли рынка. Детали информации будут различаться в зависимости от типа компании, а значит, детали, представленные в перечне, также будут различаться, но они должны быть адаптированы к вашей компании.

      Чтобы подготовить маркетинговый план для рынка Великобритании по всем своим продуктам, «Компания – производитель оборудования» составила контрольный перечень необходимой информации (см. ниже).

      1. История продаж

      Продажи за последние три года в стоимостном выражении (включая наценки, если таковые имеются):

      ● для рынков сбыта: южные, центральные и северные графства Великобритании, Уэльс, Шотландия / Северная Ирландия;

      ● для товарных групп: шаровые краны, фильтры типа «S», типа «A» и типа «K», комплекты оборудования; для основного оборудования и запчастей.

      Также штучные продажи:

      ● несколько кранов по модельным размерам;

      ● несколько фильтров по модельным размерам.

      2. Клиенты

      Общее количество клиентов:

      ● по рынкам сбыта: южные, центральные и северные графства Великобритании, Уэльс, Шотландия / Северная Ирландия;

      ● по купленной продукции: шаровые краны, фильтры типа «S», типа «A» и типа «K», комплекты оборудования;

      ● по рынкам: химическая/нефтехимическая промышленность, водное хозяйство и водоподготовка, обработка бумаги, продукты питания;

      ● по ключевым клиентам, то есть топ-40 по обороту продаж.

      3. Конкуренция

      ● Кто является конкурентом для каждой группы продуктов.

      ● Каковы доли рынка по каждому продукту для каждого конкурента.

      Теперь подготовьте перечень контрольных данных для вашей собственной компании по продуктам и областям, которые будут охвачены вашим планом.

      Перечень контрольных данных

      1. История продаж

      Подготовьте продажи за последние три года (для):

      2. Клиенты

      Сегментируйте клиентов (по):

      3. Конкуренция

      Как мы хотим представить информацию о конкурентах?

Способы представления данных

      В зависимости от масштаба плана данные о продажах могут быть разбиты на отдельные таблицы по географическим параметрам, по продуктам, по отраслям или по всем этим категориям.

      Цифры можно легко подготовить на компьютере в табличном виде при помощи Microsoft Excel или Apple Numbers (для Mac). Эти программы имеют возможность отображения графических данных, введенных в таблицы. Обычно при сведении исторических данных в электронной таблице макет формы