SWOT – анализ и стратегический аудит фирмы и стартапа. Собрание сочинений. Книга 19. Владимир Токарев

количества известных стратегий, некоторые исследователи провели их классификацию. Рассмотрим пару таких групп стратегий – стратегии роста и известные под названием конкурентные стратегии.

      «Стратегии роста»

      Речь идет о том, как быстро собирается фирма расти (по части, например, своих доходов). Различают следующие стратегии роста: быстрого роста, ограниченного роста, сокращение и сочетание различных стратегий. Рассмотрим пример с нашим консультационным центром (КЦ) «Русский менеджмент», чтобы проиллюстрировать ряд наиболее известных типов стратегий роста.

      Быстрый рост.

      Здесь различают «внешний» рост – за счет приобретения ваших поставщиков и/или сетей распределение товаров (часто называемая стратегией вертикальной интеграции) или же покупки фирм-конкурентов (горизонтальная интеграция).

      Если какая-то крупная столичная компания сможет «уговорить» на взаимовыгодных условиях сменить торговую марку нашего КЦ на свою, тогда мы будем иметь пример стратегии горизонтальной интеграции.

      Могут быть и другие варианты роста фирмы, например, путем равноправного слияния с конкурентами. В ряду наших клиентов есть те, кто, учитывая особенности рыночной ситуации, успешно прошел фазу объединения со своими конкурентами по рекомендации консультантов нашего центра.

      Внутренний рост – диверсификация – когда фирма начинает заниматься производством новых товаров или услуг для новых сегментов рынка

      Ограниченный рост. Применяя такую стратегию, фирма ставит цели своего развития на будущее несколько выше, чем достигнутый уровень. Именно так развивалась консультационная деятельность нашего КЦ в первые 7лет. С учетом медленного роста спроса на консультационные услуги, выбирая эту стратегию развития, мы уменьшали наши риски.

      Сокращение. Это случай, когда фирмы прекращает деятельность одного или нескольких своих направлений. Пример. В самом начале деятельности КЦ «Русский менеджмент» (тогда он назывался консультационный центр менеджмента «MC&MA») в состав нашей структуры входило рекламное агентство «Взлетная полоса». Исходя из принципиальных отличий консалтинга и рекламной деятельности, мы отказались от дальнейшего развития рекламного агентства и сейчас не жалеем об этом – в результате мы уменьшили распыление наших ограниченных ресурсов.

      Сочетание различных стратегий. Это такой случай, когда поддерживается развитие одних направлений при одновременном сокращении других, собственно это то, что и было описано выше на примере нашего КЦ.

      Конкурентные стратегии (М. Портера)

      Эти типы стратегий также можно отнести к разряду классических. Чаще всего выделяют три основные вида таких стратегий: лидерство по ценам (или издержкам), дифференциация и фокусная стратегия.

      Лидерство по ценам – это часто встречающаяся стратегия, когда фирма выходит на рынок с самыми низкими