Дожим клиента PRO: 28 способов продавать день в день. Владимир Якуба

получите существенно большее число клиентов, чем их могло бы оказаться в отдельной социальной сети. Если поиск ведется по имени и фамилии и вы сомневаетесь, как человек называет себя в интернете, используйте логический оператор ИЛИ (обозначается вертикальной чертой «|»): Татьяна Тарасова|Таня Тарасова.

      Эти контакты можете смело занести в базу. Только обратите внимание: возможно, многие из найденных людей в настоящее время уже не работают в данной компании, но и эта информация при переговорах с секретарем, скорее всего, будет полезна.

      Например, секретарь может сказать:

      – К сожалению, я не могу предоставить данные об этом сотруднике. А вы ответите:

      – Хорошо, тогда переключите, пожалуйста, на Алексея Петрова.

      – Кто это?

      – Это ваш директор по продажам. (Вы-то знаете, что он сейчас не работает.)

      – Да, но сейчас он не работает.

      – А кто теперь вместо него?

      – Вместо него Сергей Алексеев.

      – Ага, будьте любезны тогда на Сергея.

      – Хорошо. Как я могу вас представить?

      – Это Владимир Александрович. Переключайте, пожалуйста!

      Самым эффективным способом из вышеперечисленных является прямой звонок секретарю, потому что именно у него вы найдете самую актуальную информацию и к тому же это очень быстро. Как это делать правильно, я расскажу в следующем разделе.