НЛП по-русски – 2. Дмитрий Воедилов

эти слова, домохозяйка автоматически побежала в направлении кухни.

      Эта фраза была для нее естественным якорем на определенное поведение. В данном случае оно было связано со спасением молока.

      Но что делать, когда нет времени для наблюдения или вы хотите добиться от человека новых моделей поведения в необычном для него контексте?

      Принцип постановки якоря

      Наше сознание оставляет без своего внимания огромный поток информации (подробнее в главе «Наше сознание – как загнанная лошадь» книги Д. В. Воедилова «НЛП по-русски»), открывая нам подсознательный диапазон для постановки якоря.

      Поэтому в первую очередь надо отвлечь «лошадку» (сознание), загрузив ей в тележку какую-нибудь тему для того, чтобы она занималась своим делом.

      Пример

      1. Начать обсуждение различных вопросов.

      2. Сосредоточить внимание собеседника на каком-нибудь предмете (вспомните цыганок, гадающих по руке) и т. д.

      Как только человек вошел в этот пласт информации, начинаем ставить якорь.

      В те моменты, когда человек начинает проявлять интересующее нас поведение или состояние, мы фиксируем его определенными сигналами, тем самым проводя их ассоциирование.

      Чтобы облегчить себе работу, действия по отвлечению сознания должны предполагать вызов и повторение нужных нам реакций.

      После того, как мы несколько раз проделали процедуру постановки якоря, можно сделать проверку его работоспособности.

      Произведите сигналы-якорь и обратите внимание на обратную реакцию человека.

      В любом случае, включилась ли нужная реакция или нет, проводите прием постановки якоря вновь и вновь. В любом случае это будет способствовать его закреплению.

      Вспоминается детский художественный фильм про мальчика Электроника. «Ури, где у него кнопка?» – постоянно твердили главные – отрицательные – герои, борясь с добром, которое, в свою очередь, побеждало зло.

      Особенность

      Наиболее сильными якорями считаются:

      а) запаховые сигналы;

      б) интонации голоса;

      в) необычные сигналы, редко встречающиеся в повседневной жизни;

      г) сигналы, вызывающие сильные эмоции или ощущения.

      При постановке якоря необходимо учитывать то обстоятельство, что подаваемые вами сигналы уже могут быть естественными якорями, вызывающими другие реакции.

      Пример постановки якоря

      ♦ Подбор места встречи.

      Если у вас есть возможность, обратите свое внимание на потенциальное место встречи для общения.

      Сама обстановка и предметы должны вызывать у собеседников), как минимум, нейтральные ассоциации.

      Было бы глупо пригласить человека, чьи родственники погибли в автокатастрофе, в кафе с автоинтерьером.

      ♦ Внешний