НЛП по-русски – 2. Дмитрий Воедилов

уже принял решение двигаться вперед.

      Логично, что легче переступить через препятствие высотой 3 сантиметра. Кто решил иначе —…

      Делаем вывод:

      а) Если мы хотим направить человека по нужному нам пути, то первый шаг движения вперед должен быть минимальным по «силе».

      Пример

      Фраза: «Просто возьмите деньги в кредит без поручителей под 0 % годовых».

      б) Если мы хотим оттолкнуть человека от данного пути, делаем первый шаг движения максимальным по «силе».

      Пример

      Фраза: «Ты сначала купи мне брильянтовое кольцо, а потом я подумаю, разговаривать с тобой или нет».

      2. Теперь, когда человек либо переступил камень, либо каким-то образом преодолел стену, он начал свой путь к достижению цели.

      Вернемся к количественным показателям.

      Вспоминается анекдот: «Идет аквалангист по пустыне Сахара и удивляется: “Какой большой пляж отгрохали!”».

      Вывод простой:

      Человеку легче сделать несколько шагов и окунуться в теплое море, чем несколько дней мотаться по пустыне, чтобы в результате сделать то же самое.

      а) Если мы хотим, чтобы человек шел по намеченному нами пути, этот путь должен иметь минимальное количество шагов нейтральной или слабой силы.

      Пример

      Фраза: «Стоит только немного подождать – и все получится».

      б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.

      Пример

      Фраза: «Ты сначала три года должен платить взносы по 10 % от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».

      3. Многое так же зависит от намеченной цели.

      «Стоит ли игра свеч?»

      Если цель незначительная, то, может быть, стоит подумать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»

      Вывод:

      а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).

      Пример

      Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»

      б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.

      Пример

      Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».

      Итак, у нас появилось три этапа:

      1. Первый шаг движения.

      2. Путь к достижению результата.

      3. Цель.

      А это есть ни что иное, как стратегия.

      Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов»