Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. Дмитрий Кот

описании проблемы клиент должен увидеть именно свою ситуацию, а не просто проблему, с которой сталкиваются все. Как этого добиться? Используйте фразы, которыми ваши клиенты описывают проблемы. Выдумывать эти фразы не стоит. Реальность куда изощреннее фантазии. Пообщайтесь с клиентами лично или по телефону, поговорите с вашими менеджерами по продажам, посетите тематические форумы и социальные сети. В общем, окунитесь в атмосферу.

      Ваша задача найти яркие фразы и интересные обороты. Можно сказать «сломался телефон», а можно «навернулся телефон, накрылась трубка, сдох, выпал из жизни».

      Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты.

      1.16. Чем еще начинать текст?

      Действительно, чем, кроме проблемы, можно начинать текст?

      Начните текст интересной новостью по теме

      Текст, в котором я описываю свой обучающий продукт «Продающий финал», начинается так.

      Чему вас может научить «китайское безумие»

      Как уверяют специалисты, с началом нового лунного года 14 февраля наступит период, который суеверные китайцы зовут «годом вдов» и верят, что в этот период женщинам будет тотально не везти в поиске спутника жизни. Приверженцы лунного календаря также предупреждают, что «вдовий год» грозит опасностями мужской половине семьи, несет угрозы расторжения браков и рождения несчастливых детей.

      В этой связи в последние месяцы и вплоть до февраля будущего года в Китае продолжается настоящий «свадебный бум». Многие пары, ранее планировавшие заключение брака на 2010 год, узнав о неблагоприятном прогнозе астрологов, переносят свадьбы на более ранние сроки. Зачастую это делается под влиянием более суеверного старшего поколения.

      И затем я плавно от «года вдов» перехожу к описанию продукта.

      Начните текст историей

      Новость может заменить интересная история, байка, анекдот. Вот, например, как я использовал байку в своих корыстных целях. Байку я нашел на одном из сайтов анекдотов и обыграл.

      Чем меньше вы умеете, тем больше платите

      Когда я был студентом, я сдавал право одной очень милой женщине. Она была практикующим юристом, и я ожидал, что такой специалист меня сейчас будет гонять от и до по всему конспекту.

      Она посмотрела на меня и, ничего не спрашивая, поинтересовалась:

      – Оценку вам какую ставить?

      – Э... Пять хотелось бы

      – Отлично, – сказала она и стала писать в зачетке.

      – А вы что, даже ничего спрашивать не будете? – удивился я.

      Она оторвалась от заполнения зачетки, внимательно посмотрела на меня и сказала:

      – Запомните, молодой человек, чем меньше вы знаете, тем более ценна я как специалист.

      Заманчивая позиция, верно. Помните слова великого и ужасного товарища Саахова: «Или я ее веду в ЗАГС, или она меня – к прокурору»?

      Так и с рекламным текстом. Либо вы его создаете самостоятельно, либо обращаетесь к копирайтерам. И чем меньше вы умеете, тем больше платите.

      Угадайте, что я Вам хочу предложить? ПРАКТИКУ! Тренинг «Действительно