Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. Дмитрий Кот

В конце письма, когда я растянулся в улыбке, была реклама компании по обслуживанию компьютеров.

      На чем сыграл автор? На волшебном слове «анекдот».

      За дополнительными примерами я обратился к читателям моего Твиттера http://twitter.com/#!/dmkot.

      Вот еще варианты заголовков для копирования и использования.

      Пользователя @lasunya3 привлек спам с заголовком

      Не смог дозвониться

      Автор использовал один из самых сокровенных страхов предпринимателей. Потеря клиента!

      @ekpavlova делится, что интерес вызвало письмо

      ПОЗДРАВЛЯЕМ! YAHOO MSN наградил вас! СУММА 500 000 фунтов

      В чем его сила? В подарке! А имя YAHOO MSN за счет известности должно снять опасения и сомнения «а не спам ли это?».

      @skf74 сообщает, что рассылал письма с заголовком

      Родной Курган в 3D!

      Рассылка была на Курган. Конверсия (переходы на сайт) составила 37 %.

      В чем сила этого заголовка? В упоминании родного города. Не уверен, что москвичи или петербуржцы будут активно открывать письма «Москва в 3D» или «Петербург в 2D», но для жителей средних и небольших населенных пунктов название населенного пункта является мощным стимулом.

      @aleksandrboyko отмечает, что его внимание привлек спам

      Как вы могли забыть

      Сила письма в слабости современного человека. Обилие информации, спешка, море задач. Мы что-нибудь да забываем. На этом и играют спамеры.

      @anastasiya_d открыла письмо

      Отдых для рожденных в СССР!

      Оказалась рассылка бюджетной базы отдыха на Азовском море.

      В чем секрет? В наших корнях и оригинальности формулировки.

      «Отдых для вас» – слишком пошло. «Изысканный отдых» – избито. «Бюджетный отдых» – обижает. А вот для рожденных в СССР – «вскрывает» рекламный фильтр.

      @alex_lander признается, что сегодня с утра не удержался и открыл спам

      Как Удовлетворять Свою Женщину На 100 %?

      Без комментариев. Смотрите выше раздел про секс в заголовке.

      Задание

      Прямо сейчас загляните в папку «Спам» или «Нежелательная почта». Пробегите глазами заголовки писем. Какой из них привлек ваше внимание? Постарайтесь понять, почему. Какой прием использовал автор?

      Фишка

      Возьмите на вооружение слово «вспомните». Используйте его в тексте. Вспомните то чувство безопасности, которое дарил вам в детстве шалаш.

      1.15. Про проблемный первый абзац

      Заголовок придуман – половина задачи решена. Впереди очередной рубеж. Как начать рекламный текст? Что должно быть в первом абзаце, чтобы человек продолжил чтение? Чем удержать его внимание?

      Начать рекламный текст можно:

      • с описания проблемы;

      • с интересной новости или интригующей истории;

      • с отзыва;

      • с цитаты мудреца;

      • с теста;

      • с описания выгоды вашего предложения.

      Выбирайте любой вариант – и в бой.

      Начните текст с проблемы

      Вы должны показать человеку, что его понимаете – находите с