Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. Дмитрий Кот

– без выкрутасов, заносов и вращений. Разгон, торможение, поворот – сухо и скупо. Никого не напоминает? Это манера вождения «дачников» – плавная, спокойная, без резких перестроений и финтов. Зато максимально быстрая.

      Опять ошиблись? Снова виноваты стереотипы.

      Что мешает вам получать удовольствие от езды по городу? Стереотипы!

      Знакомо вам это чувство – дорогая машина радует взгляд, но не дарит удовольствия на дороге? Вы спрашивали себя, почему после поездки по городу вы выжаты, как после экзамена? Причина в стереотипах и отсутствии достоверной информации о вождении.

      Хотите изменить ситуацию?

      И дальше идет описание программы курса.

      Поставьте знания читателя под сомнение

      Один из интересных приемов – поставить под сомнение знания клиента. Сделать это нужно в максимально провокационной, но не в обидной форме. Для этого отлично подойдут слова «действительно», «уверены» или словосочетание «на самом деле».

      Вот такими фразами можно начинать текст.

      Вы уверены, что Колумб открыл Америку?

      Вы уверены, что ангину можно вылечить за 2 часа?

      Как на самом деле нужно писать рекламные тексты.

      После такой провокации нужно описать факт и плавно перейти к рекламе.

      Рекламное предложение в лоб – без подводок

      Хороший вариант и очень даже рабочий. Отбрасываете все вводные и подводящие абзацы для экономии времени и сил читателя. И сразу делаете ему предложение. Лаконично, энергично, только главное.

      Если придерживаться этой схемы, то рекламный текст должен начинаться «липким» заголовком, а затем нужно сразу переходить к сути предложения.

      Задание

      Выберите один из лучших ваших текстов. Напишите к нему 3 варианта первого абзаца. Только помните, что уложиться нужно в один абзац. Сделать его емким, ярким, интересным. Действуйте, у вас все получится.

      Фишка

      Пробегите глазами свой текст. Выделите в нем слова «качественный» и «уникальный». Замените их более понятными и конкретными объяснениями.

      1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?

      Мы – люди – очень интересные создания. Убеждаем себя и всех, что выбираем головой и оцениваем все рационально, а на деле… Эмоции управляют. И грех этим не воспользоваться, особенно в рекламе.

      Несколько примеров, лежащих буквально на поверхности.

      Пример 1. Покупка квартиры на вторичном рынке

      Любой нормальный человек понимает, что покупает квадратные метры. Что смотреть нужно на планировку квартиры, на состояние дома, на вид из окна, на соседей сверху-снизу-сбоку. Смотреть внимательно и пристально. Это логика. А что с людьми творят эмоции, когда они начинают решать квартирный вопрос?

      Каждый косметический недостаток квартиры повергает в шок. «Это пятно на обоях все портит!» Или «Тут нет натяжного потолка – мы не покупаем!»

      Знакомый агент по недвижимости рассказывал, как он сделал состояние на этой человеческой «трезвой логике».