Инновации, направляемые дизайном. Как изменить правила конкуренции посредством радикальных смысловых инноваций. Роберто Верганти

розничные торговцы продовольствием. Взоры всех этих игроков обращены на одних и тех же людей в одном и том же жизненном контексте: вечернем обеде в кругу семьи. И все они изучают, какой смысл могут вкладывать эти люди в те или иные вещи. Иными словами, они выступают в роли интерпретаторов.

      Компании, производящие направляемые дизайном инновации, высоко ценят взаимодействие с такими интерпретаторами. Они могут обмениваться с ними информацией о сценариях, с их помощью проверять обоснованность своих предположений и обсуждать с ними свои идеи. Эти фирмы понимают, что знания о смыслах распылены в их внешнем окружении и что они вовлечены в работу коллективной научно-исследовательской лаборатории, в которой интерпретаторы ведут собственные исследования и участвуют в непрерывном взаимном диалоге (см. рис. 1–2).

      Поэтому процесс инновационного дизайна включает в себя контакты с интерпретаторами. Он опирается на их способность понимать, каким образом люди наделяют вещи тем или иным смыслом, и влиять на это. Данный процесс, подробно описанный в нашей книге, состоит из трех этапов.

      Первый этап – ознакомление. Его суть заключается в получении доступа к знаниям о возможных новых смыслах предмета посредством взаимодействия с интерпретаторами. Компании, более внимательные по сравнению с другими, налаживают привилегированные взаимоотношения с выдающейся группой ключевых интерпретаторов. Это не обязательно самые известные игроки в отрасли. Скорее, успешные фирмы сперва выявляют малозаметных интерпретаторов – как правило, в тех сферах, которые не привлекли к себе внимания конкурентов. Ключевые интерпретаторы – это дальновидные исследователи, выдвигающие – нередко в своих собственных целях – уникальные идеи о том, как смыслы способны изменяться в том жизненном контексте, который мы хотим исследовать. Компании, производящие направляемые дизайном инновации, превосходят своих конкурентов в умении находить ключевых интерпретаторов, привлекать их к сотрудничеству и взаимодействовать с ними.

      Рис. 1–2. Интерпретаторы в коллективной научно-исследовательской лаборатории

      Второй этап – интерпретирование. Его цель – дать компании возможность сформулировать свое уникальное предложение. Это внутренний процесс, посредством которого она оценивает знания, полученные в ходе взаимодействия с интерпретаторами, а затем объединяет их со своими собственными идеями, технологиями и активами. Этот процесс в большей мере представляет собой глубокую и четкую динамику исследований, нежели скоростной мозговой штурм. Он подразумевает распространение знаний посредством исследований и экспериментов, а не спонтанных актов креативности. Поэтому он напоминает скорее научно-исследовательский и конструкторский процесс (хотя его целью являются смыслы, а не новые технологии), чем процесс творчества. Его итогом служит наделение серии предметов новаторским смыслом.

      Третий