33 зуба маркетолога. Книга про настоящий маркетинг глазами практика. Вера Борисовна Бокарева

и пытался развивать.

      На первом «мастер-классе» Гена познакомил нас с базовыми принципами написания статей, которым его «научила жизнь», как выразился он сам:

      – пиши простыми словами

      – если что-то можно сократить – это надо сократить

      – никаких длинных оборотов – дроби длинную мысль на 2—3 предложения

      – 1 мысль = 1 абзац

      Сейчас мне все эти правила кажутся начальным уровнем, практически детским садом. Но тогда почти у всех нас они вызвали удивление.

      – А как же красота слога, – возмутилась моя подружка Ксюша

      – Не путайте художественную литературу и деловые материалы. Если хотите писать роман – это не ко мне. Вот там что угодно – и строки лесенкой и предложения длиной по абзацу про оттенки весенней листвы. Общественно-политическая пресса и бизнес-издания – это структура, факты, понятное изложение и экономия времени читателя.

      Не к месту фонтанируя затасканными фразами из советских мультиков типа «Это не правильные пчелы», «Щас спою», «Давай вместе бояться», Фиркин рассказал вполне земные и полезные вещи. Он познакомил нас с понятием лид-абзаца – «шапкой» статьи, состоящей из 3—5 строчек. В нем должна быть сформулирована проблема и вывод. Конечно. С позиции моего сегодняшнего журналистского, пиаровского, маркетингового и копирайтерского опыта я могу рассказать в разы больше об этой теме. Например, есть лид-история, есть лид-факт-крючок, метод перевернутой пирамиды, да много каких полезных техник и инструментов.

      Но те истины, которые, выпучив глаза из-под странных очков, тогда открывал для нас Гена, врезалось в голову навсегда. Подход лид-абзаца – это не только о том, с чего начать статью, чтоб ее дальше захотела читать целевая аудитория. Это о том, насколько в 2—3 фразах ты можешь сформулировать суть и ценность своего предложения, своего бизнеса. Люди хотят от тебя не красивости, а решения конкретной проблемы. И ты сможешь достучаться до них, только если коротко и вразумительно изложишь эту полезность.

      Первым заданием было написать короткую статью. Я настрочила материал про празднование Татьяниного Дня в универе. Шла на следующую встречу с Фиркиным в твердой уверенности, что он будет хвалить мою статью. Я даже оделась солиднее – в темно-синее деловое платье

      Но не тут-то было. Он бегло пробежал глазами мою писанину и вынес вердикт: «Нудно, скучно, много штампов и клише. Даже в советские газеты про рекордные удои интереснее писали».

      Он продолжил разнос других работ. Общий вывод эксперта был: «Писать вы не умеете. Не понятно для кого я рассказывал про лид-абзац». Спасибо Гене, что он на примерах из наших статей разобрал косяки, а они действительно были.

      Единственная, кого он скупо похвалил, была Оля-цапля. Она написала репортаж о городском вело-забеге. Написала четко, сухо, без эпитетов. Но, по оценке Фиркина, такой стиль всегда будет востребован.

      К слову сказать, на второе