33 зуба маркетолога. Книга про настоящий маркетинг глазами практика. Вера Борисовна Бокарева

замызганные жалюзи неопределенного цвета, явно доставшиеся от предыдущих хозяев. Из мебели во всем кабинете было 4 стола и несколько стульев. За двумя столами, располагающимися напротив входа, сидели парни лет 20—23, один черненький, другой беленький. Черненького звали Гриша Сироткин, беленького – Дима Карманов

      Мимо с чайником и какими-то баночками сновала девушка Аня в платье в цветочек. Как позже оказалось, она была женой Гриши, в данном агентстве совмещала функцию бухгалтера, кадровика и секретаря.

      Сверкая черными живыми глазами и активно жестикулируя, Гриша быстро ввел меня в курс дела.

      КС-Адверти, названное в честь славных фамилий его владельцев, – это рекламное агентство. Основные услуги: печать визиток, листовок и прочего. В ближайшее время планируется к выпуску еще и журнал. На мой наивный вопрос «А печатное оборудование у вас в другом здании?», Гриша с Димой засмеялись и сказали, что оборудования нет. Раньше они работали менеджерами в типографии в Нижнем Новгороде, там у них остались хорошие контакты, поэтому печатать все будем там.

      Ребятам было нужно 2—3 менеджера, которые бы приносили заказы. В штат они пока не были готовы кого-то взять, просто предлагали сдельную оплату – 10% от любого заказа.

      Рабочим местом был один из столов, самый обшарпанный, стоящий в темном углу. На нем громоздился телефон-факс.

      «Приходи, звони, предлагай клиентам наши услуги. Вот рядом справочники с контактами, пользуйся», – провел мне первичный инструктаж Гриша. «Ну так как, придешь – нет. Отвечай сейчас, а то нам вакансию надо продлять. Если согласишься – искать пока больше никого не будем. У нас уже есть менеджер Наташа, и еще ты будешь. Нам пока хватит».

      Я неуверенно согласилась, слабо веря в успех этого проекта. По большому счету, я ничего не теряю, – не будут продаваться их визитки, просто не приду больше.

      Надо сказать, мой опыт в продажах в КС-Адверти – это очень увлекательный приключенческий роман. В своей книге о продажах я обязательно поделюсь с тобой, дорогой читатель, этим опытом. Но данная книжка про маркетинг, поэтому здесь сосредоточусь на этой стороне.

      И так, на следующий день, прогуляв третью пару, я отправилась на Пожарского. С дресс-кодом особо не заморачивалась, одела джинсы в полосочку и теплый свитер.

      Помимо вчерашних участников «собеседования» я увидела сразу два новых лица.

      Упитанный и меланхоличный молодой человек Петр, издалека смахивавший на медведя, постоянно поправлял очки и кряхтел. Это был дизайнер. Он закончил вуз по строительной специальности, но работы особо не подворачивалось. Гриша вспомнил, что Петр знает Coral, фотошоп, и пригласил его перекантоваться в КС-Адверти.

      Стройная девушка с русыми волосами в мелкую кудряшку как у пуделя, которой сильная картавость не мешала трещать без умолку. Звали ее Наташа. Она училась на моей специальности курсом старше. С Димой и Гришей была знакома давно.

      В общем, в этом