Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский

чётко прописанного плана, Вы будете уходить от основной темы из-за любого заданного вопроса из зала и в большинстве случаев даже не сможете к ней вернуться.

      Не забывайте, что продажи со сцены или на вебинарах – это в первую очередь конкретная чёткая структура выдачи информации и структура Вашего поведения. Уход от этой структуры и отстранение от данной схемы сразу же влечёт за собой отсутствие денег в Вашем кармане благодаря Вашим неподготовленным продающим выступлениям.

      Подобные продающие выступления превращаются в хаос. А хаотичные выступления не продают!

      4. Внешний вид не влияет на продажи со сцены

      Внешний вид – это сильнейший продающий инструмент. Вы можете быть прекрасным оратором, можете уметь объяснять любой материал, но если Ваша внешность противоречит словам, то вся Ваша деятельность будет бесполезной и не приносящей Вам никакой пользы.

      Как сделать так, чтобы собственный внешний вид говорил больше, чем слова?

      Создайте собственный определенный имидж, соответствующий Вашей деятельности. Сделайте так, чтобы Ваша внешность начала работать на Вас и лучшим образом начала влиять на Вашу карьеру.

      Создавая собственный образ, думайте не о себе, а о своей целевой аудитории. Старайтесь четко попасть в её образ, иначе люди просто не станут Вас воспринимать. Вы должны выглядеть так, как ждут от Вас люди, желающие платить Вам свои деньги.

      Всегда учитывайте фактор одежды в публичных выступлениях. Стильная прическа, начищенная обувь, тщательно отглаженное платье или костюм, аккуратно застегнутые пуговицы будут оказывать на Вас определённое воздействие.

      Если Вы не уверенны за свой внешний вид, и это мешает Вам выступать, то одевайтесь так, как желает видеть Вас Ваша аудитория. Если Вы выступаете перед бизнес-аудиторией, то придерживайтесь классического стиля.

      Безупречный внешний вид всегда будет вселять в Вас больше уверенности, больше веры в собственные силы и будет повышать Ваше уважение к самому себе. Старайтесь быть контрастными по отношению к фону и аудитории, чтобы окружающие люди Вам завидовали.

      Вызывать зависть, не значит, быть в дорогой одежде. Это значит быть опрятным, красивым, модным и привлекательным.

      Ваш внешний вид – это ваша визитная карточка. Вы можете не сказать ни одного слова, но люди уже оценят Вас и примут для себя решение, хотят они дальше общаться с Вами или нет. Чем выше Ваша привлекательность, тем Вам будет легче завоевать признание и уважение окружающих и легче будет найти с ними общий язык.

      Для продающего выступления заготовьте такие якоря, чтобы Вас нельзя было забыть. Как только Вы зацепите людей каким-нибудь аксессуаром, так сразу же они будут вынуждены Вас слушать и обращать на Вас внимание. В Вашем образе ничего не должно быть придумано просто так. Чем Вы менее контрастно одеты и более статичны, тем меньше вызываете интерес у других людей наблюдать за Вами.

      Однако быть похожим