Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский

только себе или ещё сестре, маме?

      Если Вы сделали всё верно, то на данном этапе потенциальные клиенты уже хотят купить Ваш товар. Всё, что Вам остаётся сделать – это вызвать у них импульс и заключить с ними сделку.

      Как ни странно, но заключение сделки не является окончательным этапом продаж.

      «Хотите что-нибудь ещё?» — вот главный вопрос, который Вы обязательно должны озвучить в завершении своего разговора с клиентом.

      Если клиент уже начал тратить свои деньги, то ему можно спокойно продать что-то ещё с помощью рехеша. Рехеш – это сделка после сделки, или увеличение продаж за счёт одного клиента.

      8 ступеней успеха

      1. Серьёзное отношение к бизнесу/Иметь позитивный настрой

      Изначально настраивайте себя на победу, успех и тот результат, который Вам нужен. Если Вы изначально настроены на проигрыш и поражение, то обрекаете себя на провал.

      2. Быть вовремя

      Быть вовремя означает не только быть пунктуальным, но и обязательным, ответственным за своё время. Вовремя ставьте цели и задачи. Вовремя начинайте добиваться результатов, чтобы потом не было поздно.

      3. Быть готовым

      Будьте готовы ко всему:

      • к погодным условиям, взяв с собой зонтик или поменяв резину на машине;

      • к неприятностям, поджидающим на работе или дома;

      • к победе, успеху, славе, большим деньгам.

      Неготовность к победе приводит к плачевным результатам. Поэтому будьте готовы и к резким взлётам, и к резким падениям, и к мелочам.

      4. Правильно работать с территорией

      Понятие «территория» означает ограниченную часть в пространстве, в которой существует N количество клиентов.

      Проработайте всю территорию вдоль и поперёк, не оставляя «белых пятен». Обойдите её так, чтобы каждый человек, находящийся на ней, владел информацией о Вашем товаре или Вашей услуге. Работая с территорией правильно, Вы не потеряете возможность попасть в свою целевую аудиторию и найдёте реальных клиентов.

      5. Работать полных 8 часов

      В бизнесе есть такое понятие, как «закон вероятности», который работает не только на основании правильной работы с территорией, но и благодаря работе в течение полного рабочего дня.

      Вы можете правильно отработать с территорией, но если Вы отработаете один час вместо положенных восьми, то получите результат гораздо меньший, чем могли бы получить.

      6. Самосовершенствование

      Зачастую конвейерная работа приводит людей к самоубийству только потому, что мозг людей, выполняющих однотипную работу, постепенно деградирует, не зная, чем бы ему заняться.

      У каждого человека есть потребность в изменениях, в частности, в профессиональном росте.

      Самосовершенствование – это то, что позволяет человеку получать удовольствие от жизни. И здесь нет никаких границ, пределы устанавливает каждый сам.

      7. Цель/Знай, зачем ты здесь

      Бизнес,