Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты. Станислав Львович Горобченко

значительное снижение цены, повышают эффективность в эксплуатации, уменьшают необходимость в сервисном обслуживании, повышают эффективность в логистике и пр.

      К этапам маркетингового проекта, которые в значительной степени отличают его от бизнес-проектов, можно отнести следующие:

      1. Предварительный этап. Разработка идеи.

      2. Внутренняя часть маркетингового проекта.

      2.1. Предварительный анализ рыночных возможностей маркетинговой или бизнес идеи.

      2.2. Вторичное маркетинговое исследование.

      2.3. Инжиниринговая часть маркетингового проекта.

      2.4. Формирование внутренней цепочки поставок.

      3. Внешняя часть маркетингового проекта.

      3.1. Анализ структуры и участников рынка.

      3.2. Выделение продуктовых ниш и стратегий участников.

      3.3. История, как потребления, так и производства конкурирующих товаров.

      4. Определение своей ниши и потенциала продаж.

      5. Внедрение маркетингового проекта.

      Предварительный этап

      На предварительном этапе существенное внимание уделяется потребностям, которые будущий товар или услуга способны удовлетворить. Особенно важно разработать идею, которая позволила бы потребителю в большей степени увидеть все плюсы и достоинства будущего изделия или услуги, не замеченные или не реализованные ранее. Здесь значимое влияние приобретает анкетирование потребителя, глубокие опросы, ознакомление с существующими решениями, как у потребителя, так и его конкурентов. Серьезное значение имеет также поиск наилучшей практики, которая характерна не только для конкретного потребителя, для которого разрабатывается продукт, но и для всей потенциальной ниши рынка в целом. В этом случае эффективность решения и возможность организации многих потенциальных участников проекта в единую команду будут высоки.

      После предварительной оценки идеи можно переходить к более глубокой внутренней разработке проекта.

      Внутренняя часть маркетингового проекта

      В этой части в основном разрабатываются планы по созданию продукта или услуги, которые должны быть представлены потенциальным партнерам и основному потребителю, с которым планируется дальнейшее внедрение продукции или услуги.

      Для этих целей должен проводиться предварительный анализ рыночных возможностей маркетинговой или бизнес-идеи.

      Вторичное маркетинговое исследование

      Полнота идеи будет зависеть от того насколько эффективно будет проведено вторичное маркетинговое исследование. Для этих целей проводится анализ доступной литературы, специальных журналов, и "интернет-подготовка". Разрабатываются опорные материалы на основе полученной информации. Упор делается на преимущества и конкурентоспособность продукции. Материалы должны служить основой для последующих взаимоотношений с потенциальными партнерами, в которых они должны