Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты. Станислав Львович Горобченко

следует изучить существующие практики. Опыт компании «Арман» позволяет дать несколько рекомендаций:

      •    реально цените необходимость внедрения нового подхода;

      •    определите этапы и оцените ресурсы (существующие и требуемые);

      •    будьте готовы к последовательному и постоянному процессу изменений;

      •    уделите внимание подготовительному этапу, но будьте готовы к тому,  всего предусмотреть невозможно;

      •    и главное – будьте мужественными и настойчивыми в выполнении поставленных задач, чему, в сущности, и учит проектный подход.

      Профессиональное управление проектами, в конечном итоге, направлено на снижение рисков, связанных с ростом конкуренции, угрозами высокой инфляции и снижения деловой активности. Отлаженный системный процесс помогает мобилизовать внутренние ресурсы компании, использовать возможности и противостоять угрозам. Проектный подход помог нам полнее раскрыть потенциал, уже заложенный в компетенциях команды, направить усилия специалистов в нужное русло, от чего в выигрыше остались и сотрудники, и клиенты.

      Максим Захарьев, Управляющий директор "Арман"

      С точки зрения выполняемой работы различие между повседневными управленческими обязанностями и работой по проекту заключается в одноразовом характере проекта. Проект у заказчика реализуется, как правило, только один раз, с целью создания нового производства или улучшения его показателей, и которые можно рассматривать как завершенные виды деятельности.

      Характерными видами проектов в промышленности являются:

      – создание нового вида продукции, товара или услуги;

      – усовершенствование продукции, товара или услуги;

      – снятие продукции с производства.

      Проект может возникнуть исходя из новых запросов потребителей или пользователей, либо из возможности получить новые выгоды для организации. Проекты возникают вследствие изменения в законодательстве. Однако, повседневная работа, которая потом идет уже после реализации проекта, уже не будет считаться проектом.

      В каждом проекте существуют три ключевые показатели измерения проекта:

      – бюджет

      – время

      – качество.

      Все эти три показателя должны быть сбалансированы для успешной реализации проекта. Проекты у заказчиков и у Вас при организации проектной работы должны завершаться вовремя, в рамках установленного бюджета и должны удовлетворять ваших заказчиков по качеству. Основной обязанностью участников проекта, в частности, менеджера проекта является сохранение этого баланса, и эффективное управление этими показателями, рис. 1.1.

      Рис. 1.1. Баланс показателей измерений проекта

      Хотя эти три показателя и связаны между собой, вполне возможно, что каждому из них будет уделяться особое внимание на определенных стадиях проекта. Данная модель является полезной,