Большая энциклопедия прямых продаж. Александр Белановский

своего нового сотрудника, то получите действительно волшебный рычаг, который поможет вам легко управлять этим человеком.

      Почему так сложно найти нормальных работников или партнеров?

      Потому что они ищут работу не по объявлению, а с помощью:

      • сослуживцев;

      • родственников и друзей;

      • соцсетей;

      • сайтов;

      • рекламы.

      От чего зависит ваша конкурентоспособность?

      В любых продажах проявляет себя система 4P:

      • Product – продукт;

      • Price – цена;

      • Рlace – место;

      • Promotion – продвижение.

      Это означает, что стать конкурентоспособным вы можете за счет уникальности своего продукта, его цены, местонахождения и каналов сбыта или продвижения.

      Для того чтобы реально создать хорошую качественную торговую сеть и занимать лидирующие позиции на рынке продаж, вы должны обязательно выигрывать у конкурентов по каким-либо критериям.

      За последние 20–30 лет похвастаться уникальностью своего товара может только Apple, поэтому, скорее всего, вы имеете малую долю вероятности выигрыша в данном критерии. Конкурировать с товарами из Китая тоже не просто, как кажется на первый взгляд. Если цена и аналогичность вашего товара схожи с конкурентными, то выиграть в каналах сбыта будет довольно сложно.

      При открытии филиала делайте акцент на продвижение. Только за счет рекламы, пиара и обучения персонала вы будете обретать все больше и больше новых клиентов, что позволит вам выиграть любую конкурентную войну.

      При открытии нового филиала сделайте следующее.

      1. Наймите сотрудников без опыта работы при условии наличия заранее созданной системы.

      2. Обучите сотрудников по своей системе продаж.

      3. Минимизируйте риски, связанные с конкретными личностями (при увольнении одного из топовых сотрудников, приносящих основную часть прибыли, бизнес не будет в убытке).

      4. Планируйте доходы на долгосрочную перспективу.

      Наличие обученных людей позволит вам прогнозировать доход и планировать открытие новых филиалов.

      В чем можно проявить свою уникальность?

      Имея собственную уникальность, вы сможете развивать свой бизнес, удерживать сотрудников и зарабатывать хорошие деньги.

      Что поможет проявить уникальность?

      1. Компетенция.

      Будьте компетентны в каком-то небольшом сегменте. В основном это касается сферы информации и услуг.

      2. Опыт.

      Большой опыт вашей работы и работы вашей компании будет являться весомым преимуществом на рынке.

      3. Эффективность работы.

      Свою уникальность проявляйте в скорости доставки, быстром реагировании на заявки клиентов, техническом обслуживании и т. д.

      Чтобы сделать свой продукт конкурентоспособным, делайте акцент на качество продукта и соответствующую ему цену, дополнительные услуги, предоставляемую информацию (консультация эксперта).

      Мотивация инструкторов на открытие