Продать снег эскимосам. Юлия Владимировна Алексеева

юристов, директоров. Но громкие имена менеджеров по продажам встречаются чрезвычайно редко.

      Во-первых, это связано с тем, что менеджер по продажам, достигший значимых результатов в своей деятельности, часто становится руководителем или собственником бизнеса. И хорошо, если задатки руководителя были у человека изначально. Ведь суть работы руководителя и суть работы менеджера по продажам отличаются. Я думаю, что каждый из вас сталкивался с историей, когда превосходный менеджер по продажам становился «никаким» руководителем.

      Примечания

      1

      Чек-лист (Check list – контрольный список) – список, содержащий ряд необходимых проверок и контрольных точек для работы.

      2

      На грани фола – на грани ошибки (выражение связано со спортивным термином “foul” – "нарушение правил игры").

      3

      Конверсия (в продажах) – процентный показатель, который рассчитывается как соотношение между количеством потенциальных покупателей (людей или организаций, ознакомившихся с предложением) и клиентов, совершивших покупку товара или услуги,

      4

      Более подробно о внутренней академии и методах технологии обучения можно узнать в работах Л.Рона Хаббарда.

      5

      Аудиопадкаст – это это качественная аудиозапись разнообразных материалов на определенные темы, ориентированные на разные целевые аудитории.

      6

      Дашборд – это документ с лаконично представленными статистическими данными и отчетами.

      7

      Питч (от англ. pitch – бросок, подача) – краткая структурированная презентация проекта.

      8

      Hubbard Management System – это система менеджмента, разработанная Л.Роном Хаббардом, которая позволяет осуществлять контроль над бизнес-процессами компании с помощью инструментов управления.

      9

      CRM – программное обеспечение, предназначенное для повышения уровня продаж, оптимизации маркетинга и улучшения обслуживания клиентов путём сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения бизнес-процессов и анализа результатов.

      10

      Воркшоп – обучающее мероприятие (наравне с семинарами, курсами, мастерскими), на котором участники получают знания самостоятельно.

      11

      Технологическая карта – это стандартизированный документ, который содержит необходимые данные для сотрудников, выполняю