Продажи на выступлениях с нуля до миллиона. Алексей Милованов

подписал договор;

      • внес предоплату.

      ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

      Выбор правильного инструмента продаж позволит нам быстрее и эффективнее перевести потенциальных клиентов с одного уровня осознанности на другой.

      1. Личные продажи

      [+] Расходы сводятся к нулю.

      [—] Длинный цикл сделки.

      [—] Низкая стоимость вашей продукции.

      [—] На встречи соглашаются только люди второго уровня (мы сразу теряем до 80% аудитории).

      2. Продажи через сайт

      [+] Средняя стоимость услуг.

      [+] Теплые клиенты.

      [—] Требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы.

      [—] Высокие расходы.

      [—] Высокий процент потенциальных клиентов уходят с сайта, не оставляя заявки.

      [—] Длинный цикл сделки.

      3. Продажи через публичные выступления

      [+] Легкий шаг для клиентов.

      [+] Создание доверия с клиентами.

      [+] Экономия времени.

      [+] Короткий цикл сделки.

      [+] Высокая стоимость.

      [+] Высокая конверсия.

      Лично я считаю публичные выступления самым простым и наиболее выгодным способом привлечения клиентов. Ведь за полтора-два часа (средняя продолжительность) проведения семинара или презентации можно легко перевести участника с первого на пятый уровень осознанности. Люди любят приходить на интересные мероприятия и учиться. Они с большим удовольствием приходят на полезные мероприятия в отличие от псевдобесплатных услуг, таких как консультации и аудиты, где обязательно последует навязчивое предложение о покупке продукции компании.

      Обязательно начните использовать полезные семинары и публичные выступления для продажи своей продукции. Я гарантирую: каждое ваше выступление принесет вам заявки и клиентов.

      Продающее выступление – это бизнес-процесс, и к нему нужно относиться не менее серьезно, чем к продажам с помощью отдела продаж или через сайт. Часто клиенты просят меня: «Алексей, можете ли вы увеличить конверсию моего выступления?» Я говорю: «Да, конечно, могу. – Но при этом я задаю встречный вопрос: – А будете ли вы довольны моей работой, если общее количество прибыли компании увеличится в два и более раз, но при этом конверсия останется той же?» На что люди отвечают: «Конечно, да, мы будем довольны». Объясню, почему я так спрашиваю. Очень часто эксперты ничего не делают, чтобы люди дошли до выступления: ни телефонных звонков, ни смс-напоминаний. И в этом случае к ним приходит только самая горячая аудитория, которой очень легко продать услуги или товары. На самом деле, когда мы начинаем работать с клиентами, не очень заинтересованными в услугах компании или в данном семинаре (например, их интерес проявился лишь в том, что они оставили свои данные: email, имя и телефон), то увеличиваем общее количество людей на выступлении. И продать этим людям намного сложнее. Поэтому сохранение изначальной конверсии тоже является хорошим результатом.

      КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

      1. Общее количество переходов на вашу страницу регистрации

      В обязательном порядке ставим на вашу страницу «Яндекс. Метрику»