10 лучших книг по психологии. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум

типичным интровертом – тощим, неспортивным и нервным, и, конечно, был далек от типажа великого оратора. Но когда в родной город приехал спикер от движения образование для взрослых, его ораторское мастерство зачаровало Карнеги.

      Позже, в колледже, он был также впечатлен победителями конкурса риторики, которые считались лидерами будущего. Карнеги был амбициозным человеком и упорно трудился, чтобы отточить свое мастерство. Со временем, он превратился в мастера ораторского искусства и знаменитость кампуса.

      Окончив колледж, он стал продавцом бекона и мыла, покоряя клиентов по всей Америке своей обворожительной улыбкой и крепким рукопожатием. Впоследствии он основал Dale Carnegie Institute, целью которого было помочь бизнесменам преодолеть свою неуверенность.

      Карьерный путь Карнеги отражает развитие идеала экстраверта в Америке XX века. В девятнадцатом веке американцы жили в стране, где все всё знали, и члены семей были плотно связаны между собой. Те, кто искал похвалы, трудились, вели себя правильно, вступались за своих сограждан, и уважаемые люди относились друг к другу справедливо.

      Однако экономический подъем в начале ХХ века разрушил эти социальные структуры, поскольку все больше и больше людей переезжали из сельской местности в крупные города, где преобладающим девизом было: «Если вы хотите выиграть, вы должны уметь продать себя». Новый идеал успешного американца означал наличие дерзкого образа, открытого и приветливого по отношению к окружающим, очаровывающего своим шармом.

      Этот момент может также быть замечен в ежедневной рекламе. Как сказал один производитель крема для бритья потребителям в 1930-е годы: «Критический взгляд оценивает вас прямо сейчас». С начала ХХ века, желаемый образ современного человека был полон энергии, сбивающей нас с толку и завораживающий своей неотразимой харизмой.

      Переключатель: интроверты могут действовать так же, как экстраверты

      Снова и снова, каждый уважающий себя интроверт оказывается в ситуациях, когда экстраверсия оказывается необходимой.

      Возьмем профессора колледжа в качестве примера. Представьте, что он застенчив и сдержан, но хочет, чтобы его ученики были в восторге от его предмета. Даже если он имеет интровертный темперамент, это не помешает ему «переключиться» в режим экстраверта. Тренируя свой характер, он может научиться адаптировать свое поведение к различным ситуациям, чтобы переключиться на экстраверсию в нужный момент. Так что же он сделает на лекции?

      Он, как правило, станет воплощением экстравертного поведения: будет использовать широкие шаги при входе в комнату, ясно и четко говорить во время лекции, использовать небрежную, расслабленную позу. Таким образом, он может достичь своей цели: его студенты будут очарованы лекцией и «завалят» его вопросами.

      Кроме того, для профессора такая лекция будет также полезна. После ее завершения у него будет дополнительный стимул для возвращения в свой