О чем молчит бриллиантовый директор. Инструкции шепотом. Сергей Попов

жить? – честно спросила я себя и ответила: Лично мне не для чего». В этот момент меня посетило почти такое же душевное состояние, как тогда, когда я уходила от плотоядного работодателя: нет, лучше я умру, чем когда-либо буду переживать горькое чувство стыда от того, что я, взрослый человек в расцвете сил, не могу брать от жизни то, что я в данный момент хочу, не могу доставлять себе те сиюминутные радости, которые требует мое существо. С этой минуты я почувствовала, что во мне вдруг пробудилось то желание лезть на работе из кожи вон, которого недоставало ранее.

      Правда, возникновение самого желания активно работать отнюдь не означало, что деньги на покупку деликатесных продуктов или стильных вещей потекут в мой карман. Да, я обзванивала едва ли не пятьдесят человек в день, я успевала на многочисленные встречи, я вдохновенно объясняла, чем хорош предлагаемый мной товар, почему работа в моей сети на редкость перспективна. Но все мои сверхусилия, увы, не превращались в заработки. Я по-прежнему не могла позволить себе ни удовлетворять свои запросы, ни потакать причудам, возникшим внутри меня.

      «ПОЧЕМУ У МЕНЯ, НЕСМОТРЯ НА АКТИВНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, НЕТ ДЕНЕГ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЖИТЬ ТАК, КАК ТРЕБУЕТ МОЕ СУЩЕСТВО?» – задалась я вопросом. И я честно ответила себе: ПОТОМУ ЧТО Я СЧИТАЮ, ЧТО ДЕНЬГИ НУЖНЫ ДРУГИМ ЛЮДЯМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МНЕ».

      Например, вчера я общалась с женщиной, предлагала ей товар своей компании. Я имею с продажной стоимости этого товара 50%. Товар женщине нравится. Но, услышав цену, она начинает жаловаться на то, что ей необходимо еще съездить в отпуск, а на это требуются деньги. И поэтому она подумает, покупать ей товар или нет. Я размышляла так: если этой особе так уж нужны деньги на отпуск, а мне важно не потерять клиента в ее лице, то почему бы мне не предложить ей товар за 75% его стоимости, сократив таким образом сумму своего дохода с 50% до 25%. Я предлагаю этот вариант – и покупательница немедленно соглашается.

      Интуиция мне подсказывала, что эта женщина приобрела бы тот же товар и за его полную стоимость, но для этого мне следовало не снижать начальную цену и, может быть, подождать несколько дней, но я стала входить в ее положение, учитывать ее финансовые интересы и в итоге приняла решение, что сумма, составляющая 25% стоимости товара, ей нужна больше, чем мне.

      Интуиция не подвела меня. После того как совершился акт купли-продажи, покупательница мне сказала: «Я все равно собиралась потратить всю сумму, назначенную вами, за товар. Так пойду в ближайший бутик и куплю на сэкономленные деньги все, что захочу. Не хотели бы вы, Людмила, пойти со мной?» Я почему-то пошла и с болью в сердце созерцала, как моя клиентка растратила на безделушки те деньги, которые должны были быть моими. Эту боль я запомнила на всю жизнь.

      У меня создалось впечатление, что ДЕНЬГИ СЛОВНО ЖИВОЕ СУЩЕСТВО ОБИЖАЮТСЯ НА МЕНЯ ЗА ТО, ЧТО Я ОТДАЮ ИХ В ЧУЖИЕ РУКИ.

      И тогда мне пришла в голову следующая аналогия: ОТНОШЕНИЯ У ЧЕЛОВЕКА