Путь Lenovo. Как добиться оптимальной производительности, управляя многопрофильной международной корпорацией. Джина Цяо

прямыми продажами в Китае эта компания всегда наступала нам на пятки. Нам все еще предстояло многому научиться, впереди был длинный путь со многими ошибками. Но этой ошибки мы никогда больше не повторяли.

Стратегические уроки Lenovo

      • Когда начинаешь на пустом месте, нет никаких ограничений.

      • Станьте «ловцом жемчуга»: соберите лучшие умы на правильных позициях для максимального роста.

      • Донесите свой продукт до потребителя, даже если придется везти его на тележке.

      • Не становитесь таким высоким, чтобы перестать замечать, что происходит прямо у вас под ногами.

      • Адаптируйте стратегию продаж, чтобы она соответствовала всем покупателям – крупным и мелким.

      Делаем то, что говорим; владеем тем, что делаем

      В марте 2010 года основатель Lenovo Лю Чуаньчжи, известный как Председатель Лю, выступил в Вене с речью, чтобы представить нашу инновационную стратегию «Путь Lenovo», о которой вы прочитаете далее. Ниже приведен отрывок из его речи, который убедительно и лаконично описывает, кто такие сотрудники Lenovo.

      Как гласит пословица, хороший пастух отдаст жизнь за свою овцу, а наемный человек бросит все стадо и убежит, когда завидит волка. Точно так же компанией, стремящейся к долголетию и процветанию, должны руководить настоящие собственники, а не только наемные сотрудники, потому что только владельцы будут относиться к компании как к собственному бизнесу и ставить ее интересы на первое место, а не рассматривать ее лишь как способ прокормить себя.

      Разумеется, компания сопоставимо вознаграждает тех сотрудников, которые проявляют себя как настоящие владельцы, и предлагает им долгосрочные стимулы. Помимо собственников, устойчивой компании требуется множество высокомотивированных сотрудников с предпринимательскими задатками. Эти сотрудники должны обладать следующими качествами:

      • стремлением постоянно себя совершенствовать (день за днем, год за годом);

      • амбициозностью, желанием устанавливать все более высокие цели;

      • способностью делать выводы и учиться на прошлом опыте;

      • способностью адаптироваться к постоянно меняющимся обстоятельствам и предлагать инновационные подходы;

      Примечания

      1

      Великая пролетарская культурная революция – серия идейно-политических кампаний 1966–1976 гг. в Китае. «Культурная революция» привела к широкомасштабным репрессиям против интеллигенции, уничтожению памятников культуры,