Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями. Саймон Ланкастер

солью.

      Орехи – кошмар для здоровья.

      Орехи – кошмар для Минздрава.

      Орехи – кошмар для общества.

      Они маленькие, но их влияние огромно.

      Молчаливые убийцы, прячущиеся в тени общества.

      Мы сначала думаем, что попробуем только один, потом говорим – ну, еще один…

      И прежде чем успеваем осознать, что происходит, набиваем ими полный рот и не можем остановиться.

      Просто скажи «нет».

      Эта формула явно работает для таких элементарных вещей, как орехи. Попробуем применить ее к чему-нибудь более серьезному. Например, к проблеме изменения климата, которая и правда требует активных действий.

      Начнем с того, что призовем мир действовать.

      Мир прилагает недостаточно усилий, чтобы предотвратить изменение климата:

      Наводнения в Лондоне. Засухи в Африке. Страшные метели в Нью-Йорке.

      И тем не менее находятся люди, которые не признают существования такой проблемы, как изменение климата.

      Есть люди, которые пытаются дискредитировать ученых, прилагающих огромные усилия для борьбы с этим злом.

      Есть люди, которые ничего не хотят менять в своем бизнесе.

      Климатические изменения – не какая-то отдаленная угроза, это происходит сейчас.

      Мы больше не можем прятать голову в песок.

      Это величайшая опасность, которая грозит человечеству. Если мы не победим ее – никто не победит. Сейчас лучшее время действовать.

      За дело!

      Хорошо. Теперь сменим позицию и попробуем противоположный подход.

      Мир проявил инициативу в решении проблемы изменения климата:

      Новые «зеленые» налоги. Инновационные рынки углеводородов. Крупные инвестиции в возобновляемые ресурсы.

      Вся планета признаёт, что климатические изменения действительно происходят.

      Вся планета признаёт, что климатические изменения – дело рук человека.

      И вся планета объединяет усилия, чтобы справиться с этой проблемой.

      Вместо того чтобы критиковать и придираться к тому, что уже сделано, мы должны объединиться и одобрить прогресс, который уже достигнут.

      Мы знаем, что впереди еще долгий путь.

      Но если мы будем давить слишком сильно, идти слишком быстро, есть опасность нарушить глобальный консенсус.

      И тогда все рухнет.

      Это всего лишь примеры – на самом деле ваши возможности безграничны. Важнейшая исходная точка – обращение к инстинктивному мозгу. Давайте теперь рассмотрим подробнее эту изумительную часть человеческого мозга.

      Часть I

      Завоевание инстинктивного мозга

      Я не пытаюсь дать какое-то определение инстинкту.

Чарльз Дарвин. Происхождение видов

      Инстинкт ведет, разум лишь следует.

Уильям Джеймс (1902)

      Рис. 10. Инстинктивный мозг

Инстинктивный мозг как система выживания

      Представьте: вы поднимаетесь на вершину горы совершенно голым. Под ногами сырая трава. Свистит ветер.