Попробуй думать как хищник. Дейв Тротт

стране энергично закивали головами в знак согласия.

      А домохозяек намного больше, чем читателей Guardian.

      И они понимали, о чем говорила госпожа Тэтчер.

      Неважно, было ли ее заявление правдой.

      Важно, что целевая аудитория захотела в него поверить.

      В рекламной индустрии это большая проблема.

      Мы слишком умные.

      И мы думаем, что реклама тоже должна быть умной.

      Мы имеем высшее образование и предлагаем решения, которые считаем резонными для интеллектуальных, образованных людей.

      Таких, как мы.

      В этом-то и проблема.

      За пределами Сохо, в реальном мире, большинство людей не похожи на нас.

      Их не интересуют закономерности медиа-пространства Лондона.

      Более того, им на них наплевать.

      Поэтому если мы хотим сделать что-то, что работает для них, то должны забыть о том, что работает для нас.

      Мы должны сделать что-то, что проникнет в их мир.

      Не то, во что можем поверить мы.

      А то, во что захотят поверить они.

      Сантехник и рекламщик

      Как-то я обедал с Аланом Томпсоном, директором Haystack Group.

      Это компания-посредник с годовым оборотом в сотни миллионов фунтов.

      Но Алан рассказывал о более интересных вещах.

      Его отцу 80 с лишним лет.

      Когда на улице сильно похолодало, он включил центральное отопление.

      Бойлер работал, но батареи оставались ледяными.

      Дом замерзал.

      Мужчине пришлось надеть пальто, перчатки и шарф.

      Было так холодно, что изо рта шел пар.

      Для пожилого человека это серьезно.

      Поэтому он открыл «Желтые страницы» и вызвал сантехника.

      Сантехник пришел и сделал то, что обычно делают в таких случаях.

      Он присвистнул и покачал головой.

      «Ну и ну! Это же совсем старый бойлер», – сказал он.

      «Да, он у меня уже целую вечность», – подтвердил отец Алана.

      Сантехник прошелся по дому и проверил все трубы.

      Потом вытащил молоток.

      Ударил им пару раз по одной из труб и подождал.

      Трубы начали нагреваться.

      Постепенно во всем доме стало тепло.

      «Все в порядке, – сказал сантехник. – Просто у вас в трубах были завоздушины».

      Отец Алана был ему очень благодарен.

      «Большое спасибо, – сказал он. – Сколько я вам должен?»

      «Нисколько», – ответил сантехник.

      «Но я же должен заплатить за ремонт отопления».

      «Нет, я не могу брать с вас деньги только за то, что ударил по трубе молотком».

      «Мне как-то неудобно», – сказал отец Алана.

      «Слушайте, это действительно очень старый бойлер.

      Если повезет, эту зиму он вам еще послужит, но его все равно нужно менять, – ответил сантехник.

      Просто вызовите меня, когда соберетесь это сделать. Это все, о чем я прошу».

      Алан спросил у отца, как он собирается поступить.

      «Я не думаю, что буду прозванивать объявления, – ответил отец. – Даже если кто-то и предлагает более дешевые услуги, я