Почему выбирают не тебя. И как это изменить за 30 дней. Лора Коллинз

меньше перед угрозой. В социальном контексте эта поза мгновенно снижает ваш воспринимаемый статус.

      Во-вторых, "защитные барьеры" – скрещенные руки или ноги, предметы (сумка, папка, ноутбук), расположенные между вами и собеседником. Эти барьеры создают ощущение недоступности и недоверия.

      В-третьих, "самоуспокаивающие жесты" – прикосновения к шее, игра с волосами, перебирание украшений, поправление одежды. Эти движения сигнализируют о нервозности и неуверенности. Они являются инстинктивными способами самоуспокоения, но окружающие считывают их как признаки стресса.

      Особенно интересно, что эти позы и жесты имеют прямую связь со стилем привязанности человека. Люди с тревожным стилем привязанности часто неосознанно уменьшают свое пространство и используют множество самоуспокаивающих жестов. Люди с избегающим стилем часто создают физические барьеры и минимизируют выразительность лица, чтобы сохранить эмоциональную дистанцию.

      Работая с Амандой, мы выявили ее паттерн избегающего стиля привязанности, который в профессиональной среде проявлялся как эмоциональная отстраненность. Хотя ее презентации были технически безупречны, ей не хватало эмоциональной выразительности, которая заставляет людей не просто слышать, но и чувствовать ваше сообщение.

      Мы разработали программу постепенных изменений. Каждое утро Аманда начинала с двухминутной "позы силы". Перед важными встречами она делала короткие упражнения на "заземление" – ощущая контакт ног с полом и представляя корни, уходящие глубоко в землю. Она практиковала расслабление плеч и более открытые позы – руки на столе ладонями вверх или широкие жесты при объяснении идей.

      Но самым сложным оказалось работать с микровыражениями – теми молниеносными проявлениями эмоций, которые мелькают на лице менее чем на 1/5 секунды. Микровыражения – это "утечки" истинных эмоций, которые мы часто пытаемся скрыть. Они настолько быстры, что их сложно заметить невооруженным глазом, но наш мозг подсознательно обрабатывает эту информацию.

      При просмотре видеозаписей в замедленном режиме Аманда была потрясена, увидев мимолетные выражения скептицизма на своем лице, когда коллеги предлагали идеи. "Но я же не чувствовала скептицизма в тот момент!" – возразила она. И это правда. Многие микровыражения отражают автоматические эмоциональные реакции, не доходящие до сознания.

      Кроме того, мы обнаружили у Аманды фальшивую улыбку – улыбку только губами, без вовлечения мышц вокруг глаз (так называемые "гусиные лапки"). Исследования показывают, что люди моментально, хотя и подсознательно, различают настоящую улыбку (улыбку Дюшенна, задействующую мышцы вокруг глаз) и фальшивую, и реагируют на них совершенно по-разному.

      Мы работали над "эмоциональным присутствием" – способностью полностью присутствовать в моменте и позволять естественным эмоциям отражаться на лице. Аманда практиковала зрительный контакт 60-70% времени беседы и старалась фокусироваться на позитивных