Почему выбирают не тебя. И как это изменить за 30 дней. Лора Коллинз

достигают наилучших результатов и в романтических отношениях, и в карьере.

      Вернемся к Даниэль. После нашего открытия мы разработали программу микроизменений в ее невербальной коммуникации. Она начала практиковать "позы силы" перед важными встречами – две минуты стоять с расправленными плечами и руками на бедрах или поднятыми над головой в жесте победы. Это простое упражнение, как показывают исследования, не только меняет то, как вас воспринимают другие, но и реально изменяет уровень гормонов в вашем организме, повышая тестостерон (гормон доминирования) и снижая кортизол (гормон стресса).

      Она работала над своим голосом, практикуя понижение интонации в конце предложений и находя свой "грудной резонанс". Она отслеживала и устраняла минимизирующий язык и излишние извинения. И постепенно то, что сначала казалось неестественным и наигранным, стало ее второй натурой.

      Результаты не заставили себя ждать. Через два месяца Даниэль получила повышение. А еще через месяц она познакомилась с мужчиной, с которым у нее развились серьезные отношения. "Самое удивительное, – сказала она мне, – что я не изменила суть того, что я говорю или делаю. Я просто изменила 'упаковку', и внезапно люди начали видеть то, что всегда там было".

      Вот в чем суть: мы не можем контролировать, нравимся мы другим или нет. Но мы можем контролировать сигналы, которые отправляем. И когда эти сигналы правильно сообщают о нашей компетентности, уверенности и теплоте, мир начинает реагировать совершенно иначе.

      В следующей главе мы детально рассмотрим язык тела – этот мощнейший невербальный инструмент коммуникации, который либо открывает перед вами двери, либо захлопывает их прямо перед вашим носом.

      ГЛАВА 2: Тело не умеет лгать

      Холодным декабрьским утром Аманда вошла в мой кабинет, с идеальной прической, безупречным макияжем и в дорогом костюме. На первый взгляд – образец уверенной бизнес-леди. Но что-то в том, как она двигалась, как села в кресло, мгновенно выдавало ее внутреннее состояние. После нескольких минут разговора я попросила ее описать, как прошло недавнее важное совещание с руководством.

      "Ужасно," – выдохнула она. "Я подготовила подробную презентацию, все цифры были выверены до последнего знака, я продумала все возможные вопросы. Но они словно не слышали меня. А через неделю Марк представил почти идентичную идею, и ее приняли с восторгом!"

      История Аманды – не исключение. Она иллюстрирует один из самых удивительных парадоксов коммуникации: наше тело рассказывает историю, которая может полностью противоречить нашим словам. И в конфликте между вербальным и невербальным сообщением люди практически всегда верят невербальному.

      Вы знаете это чувство: когда человек говорит "все в порядке", но вы каким-то образом точно знаете, что это не так? Это ваш мозг подсознательно обрабатывает микросигналы, которые неподвластны сознательному контролю собеседника – напряжение в уголках глаз, едва заметное