Почему выбирают не тебя. И как это изменить за 30 дней. Лора Коллинз

рые удивительным образом повторяются как в любви, так и в работе. То, что я собираюсь рассказать в этой книге, многим покажется неожиданным, а для некоторых может быть даже болезненным. Но эта правда изменит вашу жизнь, как она изменила жизни сотен моих клиенток.

      Дело в том, что когда вас раз за разом обходят стороной – в карьере или личной жизни – это не случайность и не совпадение. Это результат невидимых психологических механизмов, о существовании которых вы, возможно, даже не подозреваете. Механизмов, которые работают за кулисами вашего сознания, отправляя окружающим сигналы, противоречащие тому, что вы пытаетесь сказать словами.

      Мужчина, который вдруг "остыл" после третьего свидания, коллеги, которые "забыли" пригласить вас на важную встречу, начальник, предпочевший повысить вашу менее квалифицированную коллегу – во всех этих ситуациях часто действует один и тот же скрытый психологический паттерн. И хорошая новость в том, что этот паттерн можно изменить.

      Я не предлагаю вам стать кем-то другим или играть чужую роль. Наоборот, эта книга поможет вам избавиться от ограничивающих привычек, которые скрывают ваше истинное "я" от мира. Представьте себя как прекрасную картину, которую кто-то по ошибке повесил в темном углу, где ее почти не видно. Мы не будем менять картину – мы просто перевесим ее туда, где она будет хорошо освещена и заметна.

      За тридцать дней вы научитесь распознавать и изменять подсознательные коммуникационные паттерны, которые отталкивают от вас нужных людей. Вы освоите практические приемы, помогающие проецировать уверенность, компетентность и эмоциональную доступность – и в романтических, и в профессиональных ситуациях. А главное, вы поймете, почему эти изменения работают, благодаря научным исследованиям, стоящим за каждой рекомендацией в этой книге.

      Эта книга – не очередной набор банальных советов вроде "будь увереннее" или "улыбайся чаще". Она основана на десятилетиях психологических исследований и моем собственном опыте работы с тысячами женщин. Здесь вы найдете конкретные, пошаговые стратегии, многие из которых можно применить немедленно и увидеть результаты уже через несколько дней.

      Готовы ли вы узнать, что на самом деле блокирует ваш путь к успеху в любви и карьере? Готовы ли вы увидеть себя такой, какой вас видят другие, и изменить это восприятие – навсегда?

      Тогда перевернем страницу и начнем путешествие, которое изменит всю вашу жизнь.

      ГЛАВА 1: Секретный язык выбора

      Все началось с разговора с Даниэль, бухгалтером из Далласа. Она была умна, привлекательна и амбициозна – тот тип женщины, о которой говорят "у нее есть все". И все же ее карьера застопорилась на уровне среднего менеджмента, а личная жизнь представляла собой череду первых свиданий, не приводящих ко вторым. "Я не понимаю, – сказала она мне. – Я же не молчу на совещаниях. Я высказываю свое мнение, делаю предложения. На свиданиях я поддерживаю разговор, задаю вопросы, проявляю интерес. Что я делаю не так?"

      Чтобы ответить на этот вопрос, я предложила простой эксперимент: записать Даниэль на видео во время имитации делового совещания. Когда мы просматривали запись, она была шокирована. "Это действительно я?" То, что она увидела, полностью противоречило ее самовосприятию. Каждый раз, когда она высказывала мнение, ее голос повышался в конце предложения, превращая утверждение в вопрос. Ее плечи были слегка сутулыми, а руки большую часть времени скрещены на груди. Она постоянно прикасалась к волосам, шее, теребила браслет. И самое поразительное: каждый раз перед тем, как заговорить, она бросала быстрый, почти неуловимый взгляд по сторонам, как будто спрашивая разрешения.

      "Но я же не делаю этого намеренно," – возразила она. И это была правда. Даниэль не осознавала этих сигналов, как не осознают их миллионы женщин по всему миру. Мы убеждены, что наша ценность определяется тем, что мы говорим и делаем, не понимая, что 93% информации о нас другие получают через невербальные каналы. Исследования показывают, что люди формируют впечатление о других в течение первых 7 секунд встречи, причем это впечатление на 55% основано именно на языке тела и визуальных сигналах.

      Представьте, что вы приходите на собеседование или свидание. Вы готовились, продумывали, что скажете, как представите себя. Но решение о вас уже принято в ту секунду, когда вы переступили порог – еще до того, как вы произнесли первое слово. Шокирует? Мои клиентки часто не верят этому, пока не увидят себя со стороны, как Даниэль.

      За эти первые критические секунды люди подсознательно считывают огромный объем информации: вашу осанку и то, как вы занимаете пространство; ваше выражение лица, особенно микровыражения, которые мелькают так быстро, что вы даже не успеваете их осознать; ваш зрительный контакт и то, насколько он стабилен; жесты и положение рук; тембр и интонацию голоса. И на основе этих данных они мгновенно делают выводы о вашей уверенности, компетентности, доминантности, надежности и эмоциональной доступности.

      "Но это же поверхностно! Разве не важнее то, что я говорю, мои идеи, мой опыт?" Конечно, важнее. В идеальном мире нас бы оценивали исключительно по нашим способностям и характеру. Но мы живем в реальном мире, где первое