Хочу стать предпринимателем, когда вырасту. Ольга Кулешова

Общение с сотрудниками проектов

      • Просмотр трендов рынка в соцсетях

      • Общение с клиентами конкурентов

      Результатом вашего мониторинга будет понимание того, кто есть на рынке, что они продают и по каким ценам, в чем они сильны и что у них страдает.

      Из личного видения, опроса покупателей и анализа рынка вы сможете сформировать более полный образ проекта, который дальше мы заполним важными деталями.

      Глава 3. Целевая аудитория.

      Целевая аудитория – это те люди, которые могут стать вашими покупателями.

      Многие бизнес-наставники именно с этой темы начинают создание продута: «Найди боль группы людей и закрой её». Я не согласна с данной теорией создания своего продукта, так как закрытие боли узкой группы создает узконаправленный проект, который расширить на широкую аудиторию сложно. И это часто противоречит принципу «люблю-умею», что не дает планомерного развития и долгосрочной перспективы, даже если в моменте идея классная и сегодня с большой вероятностью выстрелит. Я всегда голосую за профессионализм и игру в долгую.

      Поэтому целевую аудиторию мы определяем по образу проекта и детализируем для конкретных групп.

      Для чего вообще определять и выбирать целевую аудиторию? Да-да, мы не только определяем, кто может стать нашим потенциальным клиентом, но и выбираем, для кого из них мы создаем продукт. Отличие в том, что определение потенциальной целевой – это ответ на вопрос: «Кто мог бы у нас это купить?». Выбор целевой отвечает на вопрос: «Кого я хочу видеть покупателем своего продукта?».

      Каждый равно никто. Если нет четкого определения, для каких покупателей создан проект, полноценного образа проекта для клиентов не будет, так как не будут созданы конкретные условия для конкретной группы людей. Также пострадает образ проекта, так как ваш потенциальный покупатель не сможет увидеть и сразу определить, что этот продукт ему подходит.

      Брутальный пауэрлифтер не пойдет в кафе с единорогами, также как мама не пойдет с ребенком в строгое черно-белое заведение.

      Из понимания, для кого вы делаете продукт, рождается возможность анализа поведения конкретной группы людей. Несмотря на то, что каждый из нас уникален, причастность к той или иной социальной группе отражает наши взгляды и привычки. Точное попадание в запрос конкретной группы дает большой шанс на успех.

      Открывая бизнес, мы не должны рассчитывать на удачу и авось. Открытие проекта – это продуманные и целенаправленные действия, которые не оставляют шанса на провал. Открывая же проект на удачу, многие прогорают, отсюда и вытекает высокая смертность бизнесов и демонизация бизнеса как деятельности с высокими рисками. Риски не высокие, если знаешь четко, что, как и для кого ты делаешь. Моя глобальная цель том, чтобы бизнес в России развивался, и для этого необходимо понимание процессов и знания, с которыми каждый качественный и продуманный проект сможет работать годами, приносить хороший доход и увеличивать процент счастливых и самореализованных