33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 3 – Лидируй и манипулируй. Андрей Хилев

Мичигана в 2023 году выявил, что сокращение средней длины ответов на 40% и более указывает на негативную реакцию на избыточную напористость

      5.3. Ростом формальности: согласно исследованию University College London (2022), переход собеседника к более формальному языку часто указывает на психологическое дистанцирование в ответ на напористость

      5.4. Групповой динамикой: смотрите за общим настроением.

      Исследование:

      Стэнфордские исследования 2021 года показали, что внезапное снижение разнообразия мнений в группе на 65% может указывать на формирование скрытой коалиции против напористого лидера

      Шаг 6. Избегайте

      6.1."Синдрома не победителя": боязнь быть на самом деле победителем. В душе сидит “серая мышь” и установки детства: “не лезь, пусть другие…”, и т.п.

      Исследование:

      Исследование Университета Торонто (2018-2023) с наблюдением за 340 руководителями показало, что 76% тех, кто потерял позиции власти, демонстрировали паттерн растущей напористости после серии успехов

      6.2. Культурных слепых зон: избегай стандартности и прогнозируемости Вашего поведения. Если Вас могут “считать” окружающие, то управлять Вами для них н6е составит особенного труда

      Исследование:

      Исследование INSEAD с участием 4200 менеджеров из 31 страны выявило, что тактики напористости, эффективные в одной культуре, могут снижать эффективность до 82% в другой

      6.3. Истощения "репутационного капитала": понижение уровня вашей важности и влиятельности для остальных за счет того, что Вы не меняетесь, не овладеваете новыми знаниями и навыками и не способны более никого удивлять, обучать и прочее

      Исследование:

      Исследование Лондонской школы экономики (2022) демонстрирует, что лидеры могут эффективно использовать "агрессивную напористость" только в 4-6 ключевых ситуациях в год без значительных репутационных потерь

      6.4. Эффекта “заключенного”: окружить себя людьми, которые говорят только то, что вы хотите слышать

      Исследование:

      Исследование MIT Sloan (2023) показало, что 84% напористых лидеров со временем окружают себя людьми, которые перестают давать честную обратную связь о границах допустимой напористости

      Как писал сам Макиавелли:

      "Благоразумный правитель не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам и, если отпали причины, побудившие его дать обещание."

      Современный перевод этого принципа на язык бизнеса мог бы звучать так:

      "Эффективный лидер не должен оставаться пленником своего внутреннего критика, социальных условностей или страха конфликта, если это препятствует достижению стратегических целей организации."

      Искусство стратегической напористости, как показывают современные исследования, стоит на трех китах: точном понимании контекста, развитом эмоциональном интеллекте и способности калибровать интенсивность воздействия.

      Глава 24. Иррациональность

      "Тот, кто желает видеть то, что будет, должен рассмотреть то, что было" Н. Макиавелли

      Но что,