33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 3 – Лидируй и манипулируй. Андрей Хилев

в преодолении внутренних барьеров среди 450 руководителей, участвовавших в программе Executive Leadership Development в Стэнфорде в 2018-2020 годах.

      Пошаговый протокол:

      1.Перед важными переговорами выделите 10 минут наедине

      2.Физически пересаживайтесь между двумя стульями, представляя на одном себя-критика, на другом – себя-стратега

      3.Проговорите вслух возражения внутреннего критика, сидя на его стуле

      4.Пересядьте на стул стратега и ответьте на каждое возражение с позиции выгоды

      5.Закончите сессию, оставшись на стуле стратега и сформулировав 3 ключевых аргумента для решительных действий

      Исследование:

      Согласно анализу, проведенному в Европейском журнале психологии бизнеса (2023) группой исследователей под руководством д-ра Фредерика Лалу, охватившему 128 исследований с общей выборкой в 24670 субъектов, техники диалога с внутренними частями активируют нейронные пути, связывающие эмоциональные и рациональные центры мозга. Это создает новые нейронные связи, повышающие эмоциональную гибкость на 34% и снижающие когнитивные искажения при принятии решений на 28%.

      Шаг 2. Калибруйте свою наглость.

      Макиавелли был мастером нюансов. Его принцип –

      "будь наглым, но не злоупотребляй"

      требует точной калибровки поведения в зависимости от контекста.

      Исследование:

      Масштабное исследование "Корпоративное восприятие напористости", проведенное McKinsey & Company в 2022 году с участием 5,700 сотрудников из 23 стран, выявило любопытный "эффект двойного измерения" – напористость воспринимается положительно до определенного порога (7.3 из 10 по шкале интенсивности), после которого отношение резко меняется в отрицательную сторону. При этом для женщин-руководителей этот порог ниже (6.2 из 10), что указывает на сохраняющиеся гендерные стереотипы.

      Что делать:

      1.Создайте личную шкалу напористости от 1 до 10

      2.Определите, какой уровень приемлем в различных контекстах вашей организации

      3.Разработайте репертуар поведенческих моделей для разных уровней

      4.Практикуйте "микродозы наглости" – малые проявления напористости в безопасных контекстах

      5.Регулярно получайте обратную связь о восприятии вашего стиля

      Как делать: Метод "Поведенческого термостата", разработанный д-ром Дэниелом Гоулманом (автором концепции эмоционального интеллекта), предлагает следующую последовательность:

      1.Оцените текущую "температуру" ситуации по шкале конфликтности от 1 до 10

      2.Определите желаемую "температуру" для оптимального результата

      3.Выберите уровень напористости, который повысит или понизит "температуру" до нужного значения

      4.Действуйте с выбранным уровнем напористости

      5.Наблюдайте за реакцией и корректируйте в реальном времени

      Исследование:

      Исследование 2021 года, проведенное Европейской школой менеджмента INSEAD с участием 980 руководителей среднего и высшего звена, показало, что те, кто осознанно