Агенты влияния. Том 2. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи. Наталья Ковалева

в кабинете она поставила для себя цель: провести в течение года через свой продукт тренировок 30 человек. 3 декабря 2022 года, поднимая бокал в честь дня ее рождения, я попросила посчитать, сколько в реальности клиентов прошло через нее. Каково же было удивление всех от полученных результатов за прошедший год!

      – Найдена ниша рынка и составлен портрет потенциальных клиентов, с которыми Волшебнице нравится работать. Она получает от этого невероятнейшее удовольствие.

      – Сформированы более двух пакетов услуг для продажи клиентам, один из которых официально сертифицирован как курс «Здоровье женщины. Тазовое дно».

      – Оформлена реклама: визитки, сайты, социальные сети, каналы продаж и т. д.

      – Запущена онлайн-платформа курса. Проведено более пяти потоков марафона.

      – Сформировано новое окружение поддерживающих ее людей.

      – Создан личный бренд. В клубе клиенты сами стали спрашивать про нее информацию и расписание тренировок. Незаметно для самой себя она стала лицом клуба. Сами клиенты запускают сарафанное радио и рассказывают через все соцсети про своего тренера.

      – ИТОГ по цели: вместо желаемых 30 клиентов через ее волшебные руки прошло 167 человек.

      Поднимая бокал на ее день рождения, я задала только один вопрос.

      – Ты знаешь, что будет следующим шагом?

      – Да, и очень четко. Мой ежик меня ведет. Он всегда меня поддерживает.

      Скажу честно, я знаю ее цель. Люди мира работают с масштабными, большими и емкими целями. Они больше про миссию, нежели про конкретный результат. Теперь она мыслит мышлением бизнеса. Я горжусь и люблю этого человека. Я всегда поддерживаю каждое ее начинание с точки зрения друга и только потом с точки зрения руководителя и начальника. Как бизнес-консультант, могу сказать следующее: жизнь может развернуться миллионами сценариев.

      – Если ее цель и ценности примет руководство компании, то эта девочка может выстроить им мощную основу и систему продаж для клуба из мышления людей мира, из мышления нового поколения, из позиции отсутствия границ и изобилия возможностей решений.

      – Если бизнес-система не примет во внимание ее мотивацию к работе, это абсолютно не помешает ей реализовать себя. Вопрос только во времени, сколько она еще будет работать на клуб.

      * * *

      ― Нат, нужна твоя помощь. Ты же можешь со мной поработать как коуч? Я готова оплатить часы твоей работы, ― поступило неожиданно сообщение от человека, который только что покинул команду нашего клуба.

      Это был первый звоночек в мой адрес. Мое окружение начало воспринимать меня в новой роли. Они стали просить им помочь. Они готовы за это платить. Это был первый заказ на мои услуги как персонального коуча по бизнесу. В декабре 2021 года мы провели три встречи, заложив основу и базу для дальнейшего пути по жизни.

      Встреча 1. Новость дня ― увольнение из клуба. Фитнес-директор, топовый тренер, который по количеству тренировок занимал первое место среди всего коллектива, вдруг неожиданно стал ненужным. Удивило меня это? Нет. Я это предвидела и ожидала. Как можно было на это повлиять,