7П+1 карты бизнеса для успеха. Олег Коцарь

заказе.

      План дел по организации продаж.

      Дела сотрудника продаж за месяц.

      Воронка продаж. Пример воронки для сферы услуг и производства.

      Основные правила продаж на маркетплейсах.

      Не спешите к покупателю.

      Что делать, если упали продажи.

      Успешный бизнес-коктейль товаров и услуг.

      Работа с запросами клиентов на услуги.

      Цена в смете для услуг. Снижать или повышать.

      Сообщайте покупателям о новых поставках по запросу.

      Возражение «Дорого!»

      Почему нельзя «Почему?».

      Пятнадцать «У» успешных переговоров.

      Стратегия переговоров b2b.

      Схема переговоров с фирмой.

      Схема приручения клиента.

      Схема работы с клиентами.

      Никогда этого не делаем в переговорах.

      Причины штрафов на маркетплейсах.

      Продажа бизнеса.

      Что необходимо для успешной продажи бизнеса.

      Потенциальные покупатели бизнеса.

      Советы экспертов:

      Книга Игоря Манна "Гроуинг 2.0". 22 способа для увеличения продаж

      Книга «Переговоры без поражения» Р.Фишер, У.Юри, Б.Паттон.

      Книга «Не болит. Правильный подходы в лечении продаж» Алла Штауб.

      Книга «Договориться не проблема» Крис Восс.

      Книга «Взлом маркетинга» Фил Барден.

      Книга «Переговоры без компромиссов» Восс Крис.

      Книга «Мастер аргументов» Евгений Жигилий.

      Книга «Как стать волшебником продаж». Джеффри Фокс.

      Книга «45 татуировок менеджера», Максим Батырев.

      Книга «Никаких компромиссов» Крис Восс.

      Книга «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда.», Шей Тони.

      Книга «17 правил позитивного менеджмента по-русски», Моженков В.

      Книга «Отдел продаж по захвату рынка» Михаил Гребенюк.

      Книга «Бизнес без МВА», Олег Тиньков, Максим Ильяхов.

      6.Программа управления бизнесом.

      10 трендов в развитии бизнеса в 2025 году.

      Система управления КУБ.

      20 критериев выбора CRM системы.

      Этапы настройки CRM системы.

      Карточка сотрудника. 80 пунктов. Для использования в CRM/ERP.

      Информация по контрагенту. 40 пунктов в CRM/ERP.

      Задача сотруднику. 27 пунктов в задаче CRM/ERP.

      Заказ/сделка. 30 пунктов заказа в CRM/ERP.

      Рабочий стол сотрудника в программе управления CRM/ERP. 12 пунктов.

      Рабочий стол руководителя. 10 пунктов в CRM/ERP.

      Автоматизация заказов в CRM/ERP.

      Автоматизация отношений с клиентами в CRM/ERP.

      Автоматизация отношений с сотрудниками в CRM/ERP.

      Особенности разных версий Сбер СРМ.

      Советы экспертов:

      Книга Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

      Книга «Отдел продаж по захвату рынка» Михаил Гребенюк.

      Книга «Принципы. Жизнь и работа», Рэй Далио.

      7.Показатели бизнеса.

      10 главных пунктов анализа бизнеса.

      Основные показатели бизнеса.

      Основной способ определения цены продукта.

      Критерии эффективности фирмы.

      10